KakaoPay Securitiesは7月23日、AI投資エージェントとKakaoグループのプラットフォーム連携を柱に、3年以内に投資家2000万人の獲得を目指す方針を明らかにした。2027年上半期には米国投資家向けの韓国株投資サービスを開始する計画で、将来的にはトークン化を活用した24時間取引も検討する。

シン・ホチョル代表は同日、ソウル・汝矣島のコンラッド・ソウルで開いた記者懇談会で、「口座数を増やすこと自体が目的ではない。より多くの国民が適切に投資し、資産を増やせる環境をつくりたい」と述べた。そのうえで、「すべての顧客に、その人を最もよく理解する投資エージェントを提供する」と語った。

同社は現在、顧客の投資性向や知識水準に応じて情報を提供するAI投資エージェントを開発している。単に推奨結果を示すのではなく、判断の根拠や活用データまで顧客が確認できる、説明可能なAIの実装を目指す。

AIが金融商品を一方的に勧誘するのではなく、商品の仕組みやリスク、想定リターンを説明し、顧客の意思決定を支援する設計とする。一部機能は年内に公開する予定だ。KakaoTalkなどのメッセンジャーサービスと投資エージェントを連携させる構想も検討している。

シン・ホチョル代表は「証券会社ではなく、顧客の立場で語るAIをつくるという原則を立てた」と強調した。「投資判断を下すのは顧客だが、何を選ぶのかを正しく理解できるようにすることが重要だ」とも述べた。

自社のリサーチ組織はAIサービスセンター傘下に置いた。レポートの大量生産ではなく、市場にあふれる情報の信頼性検証と、顧客に必要な情報の選別に注力する。将来的には、顧客がアナリストのように企業分析を行えるAIベースの分析ツールも提供する計画だ。

Kakaoグループ各社との連携を通じた顧客接点の拡大も進める。KakaoPay Securitiesの株式口座数は現在850万超。新規口座の開設件数は月10万〜20万件に上るという。

8月からはKakaoBankでも、KakaoPay Securitiesの株式取引サービスを利用できるようにする予定だ。国内株の単元未満株取引も、同月の開始を目標に準備を進めている。

競合のToss Securitiesとの違いについて、シン・ホチョル代表は「モバイル取引システム（MTS）の投入が遅れ、現在は追い上げ局面にある」と説明。その一方で、「Kakaoエコシステムの活用を本格化しており、過去3年間の売上高成長率は年平均で約75％だった」と述べた。

海外投資家による韓国株へのアクセスを高める「K株式グローバル・ゲートウェイ」事業も推進する。KakaoPay Securitiesは、KakaoPayが約20％を出資する米証券会社Siebert Financialと協力し、来年上半期に米国で関連サービスを開始する計画だ。

単に韓国株の注文を仲介するのではなく、KakaoPay Securitiesの投資コンテンツやUI/UX、投資コミュニティ機能をSiebert Financialのサービスに組み込む。両社は5月の業務協約締結後、毎週実務協議を進めているという。

米国と韓国の時差に対応するため、韓国株をトークン化し、24時間取引を可能にする案も検討している。ただ、これはSiebert Financialが米国の規制枠組みの中で検討している代替案の一つで、KakaoPay Securitiesは国内法や投資家保護の観点から金融当局と協議を進めている。

シン・ホチョル代表は「トークン化を活用すれば、取引時間の制約を減らし、リアルタイム決済を可能にする利点がある」とする一方、「資本移動のスピードが上がり、市場の変動性を高める可能性もある。規制の範囲内で慎重にアプローチすべきだ」と話した。

企業金融（IB）事業の拡大にも乗り出す。KakaoPay Securitiesは今月取得した投資売買業の認可を踏まえ、IPO主幹事業務と公募株の申込事業を優先的に進める方針だ。中長期的には、ETFの流動性供給者（LP）業務やセールス・アンド・トレーディングまで領域を広げる。

不動産プロジェクトファイナンス（PF）よりも、スタートアップ向けのリスクマネー供給に重点を置く。Kakao VenturesとKakao Investmentが持つスタートアップネットワークを活用し、投資から上場までをつなげる構想だ。

現時点で単独上場や追加の資本拡充は予定していない。シン・ホチョル代表は「KakaoPay Securitiesを別途上場する計画はないと理解している」と述べ、「現状、リテール事業を展開するうえで資本は十分で、営業活動で生じるキャッシュフローで必要資本を拡充できる」と説明した。

投資の裾野を広げる取り組みとして、株式贈答事業も進める。結婚する夫婦に株式を贈る施策に続き、2027年に生まれるすべての子どもに1人当たり10万ウォン相当の株式を提供する計画だ。出生数20万人を前提とした想定費用は約200億ウォンとしている。

シン・ホチョル代表は「生まれた日に受け取った株式が、自然に金融教育の出発点になり得る」と述べた。そのうえで、「投資を始めるハードルを下げ、顧客が適切な投資家として成長できるよう支援することに集中する」と語った。