韓国のコンビニ市場が成熟局面に入り、大手各社がプライベートブランド（PB）戦略の強化を急いでいる。CUとGS25は海外事業の成長エンジンとしてPBを前面に押し出し、セブンイレブンとEmart24は収益性の改善や商品競争力の底上げに活用する構えだ。

業界によると、2025年の韓国コンビニ市場では、CUを除く主要各社で店舗数拡大の勢いが鈍った。CUは売上高、店舗数ともに増加した一方、GS25、セブンイレブン、Emart24では量的拡大にブレーキがかかった。

首位と2位のCU、GS25はそろって売上高を伸ばしたが、店舗数の推移は分かれた。金融監督院 電子公示システム（DART）によれば、2025年の売上高はGS25が8兆9397億ウォン、CUが8兆8581億ウォンで、ともに前年から3.1％増えた。

店舗数では、CUが1万8711店と前年の1万8458店から253店増加した。一方、GS25は1万8005店で、前年の1万8112店から107店減少した。

セブンイレブンを運営するKorea Sevenの2025年の売上高は4兆8227億ウォンで、前年から8.96％減少した。店舗数も1万1040店と、前年の1万2152店から1112店減った。

Emart24の2025年の売上高は2兆530億ウォンで、前年を5.1％下回った。店舗数は5510店で、前年の6140店から630店減少した。

市場の成熟が進むなか、業界では単純な出店拡大よりも、商品競争力の強化と収益性の確保が重要になっているとの見方が強まっている。こうした流れを受け、各社は価格競争力と差別化の両立を狙えるPB戦略に力を入れている。

業界によると、2025年のPB構成比はCUが29.5％、GS25が20％、セブンイレブンが29.5％だった。

CUとGS25は、次の成長源と位置付ける海外事業でPBを積極展開している。2025年末時点の海外店舗数は、CUがモンゴル、マレーシア、カザフスタン、ハワイで合計762店、GS25がベトナムとモンゴルで計690店となっている。

CUは2025年5月、既存PBブランド「HEYROO」を刷新し、新たに「PBICK」を立ち上げるなど、PB育成を進めてきた。PBは主力ブランドのPBICKに加え、挽きたてコーヒーのget、アイスドリンクのdelaffeで構成される。

同社によると、CUのPBブランド売上高の伸び率は2023年が16.0％、2024年が17.6％、2025年が21.8％だった。CUは2028年までに売上高10兆ウォン、営業利益3000億ウォンの達成を目標に掲げ、PB商品を中核戦略として商品力の強化を進める方針だ。

GS25も同様にPB展開を拡大している。同社はPBブランド「YOUUS」「Real Price」を展開し、ベトナムとモンゴルの海外店舗で販売しているほか、足元では日本のDon Quijote 584店に「オモリ」シリーズなどのPBカップ麺を導入した。

韓国内では先月、「ヘジャロウン・ブランド」でデザートラインを発売し、顧客層の拡大を図った。

一方、セブンイレブンもPBブランド「7-SELECT」の刷新を進め、商品競争力の強化を打ち出している。ただ、成長が鈍るなかで、2026年に入ってからはPB商品の価格改定も実施した。

業界によると、セブンイレブンは1月に菓子や飲料、デザート約40品目を最大25％値上げし、2月には食品やファッション雑貨も価格を引き上げた。

Emart24は2024年から、EmartのPBブランド「No Brand」の導入店舗を増やすとともに、新PBブランド「Yellow」を立ち上げた。各社がPBに加えて差別化商品も拡充するなか、Emart24はYellow、No Brandに加え、「ソンス310」「抹茶310」などの提携・差別化商品の品ぞろえも広げている。

業界関係者は「韓国のコンビニ市場は成熟段階に入り、店舗数拡大には限界がある」としたうえで、「各社のPBブランドは、次の成長に向けた競争力を確保する中核要素として定着しつつある」と述べた。