台湾のストレージ企業Synologyが、韓国の企業向けストレージ市場の開拓を加速している。年初に韓国事業本部を新設して営業体制を強化したほか、製品群の拡充やパートナー網の拡大を進めており、2026年1〜3月の韓国売上高は前年同期比60％増となった。

同社はこれまで、SMB向けやパワーユーザー向けNASベンダーのイメージが強かった。今後は企業向け製品の拡充、価格競争力、オンプレミス型コラボレーションツールの無償提供を武器に、エンタープライズ市場での存在感を高める考えだ。

ビクター・ワン韓国事業本部責任者は記者とのインタビューで、「コストパフォーマンスが韓国企業に受け入れられ、実需要が伸びている。韓国専任の人員を増やし、有力パートナーも拡充して、企業向けストレージ市場の開拓を加速する」と述べた。

Synologyは年初、国際事業本部の傘下で運営していた韓国チームを切り離し、独立組織として韓国事業本部を設置した。営業やプリセールスを含む韓国専任人員についても、約10人規模で採用を進めている。あわせて、エンタープライズ分野を担うパートナー企業の拡充にも取り組む。

ワン氏は「韓国事業本部の発足により、営業、マーケティング、技術支援が一体となって動けるようになり、市場に合った戦略を立てやすくなった。顧客対応のスピードも高まった」と説明した。

その上で、「韓国市場では継続的に成長している。2026年の見通しも良好で、第1四半期の売上高は前年同期比60％増だった」と述べた。

Synologyは数年前から、エンタープライズ市場を成長ドライバーと位置付け、製品ポートフォリオを拡充してきた。2年前にはペタバイト級ストレージを投入し、データバックアップソフトを搭載した専用ストレージも展開している。

2025年5月には、アクティブ・アクティブ構成のNVMeオールフラッシュストレージ「PAS 7700」を公開した。グローバル各社のミッドレンジ製品と競合できる製品と位置付ける。

PAS 7700はAIワークロードも想定しており、最大200万IOPS、30GB/sの処理性能、サブミリ秒のレイテンシーをうたう。アクティブ・アクティブ構成によって無停止の可用性を確保し、エンタープライズ向けの暗号化機能や復元機能も備える。Synologyは、ミッションクリティカル環境に最適化した製品だとしている。

韓国市場で特に重視する分野として、ワン氏はバックアップを挙げた。Synologyはバックアップ用ハードウェアとソフトウェアを一体で提供しており、導入しやすいことに加え、障害時の責任分界を明確にしやすい点が強みだという。

ワン氏は「Synologyのバックアップ製品は、PCやSaaS、仮想マシン（VM）まで幅広いワークロードに対応する。重複排除とイミュータブル機能が強みで、IT管理者が低コストかつ容易にバックアップ環境を構築できるよう支援する」と語った。

価格競争力も引き続き有効な差別化要因とみている。

ワン氏は「競合製品を高価と感じる顧客が、代替案としてSynologyを検討している。一次ストレージは米国企業の製品を採用していても、コスト面を踏まえてバックアップ用途ではSynologyを提案するパートナーもいる」と述べた。

ストレージ購入企業にコラボレーションソフトを標準提供している点も、同社が差別化要因として強調するポイントだ。導入企業は、オンプレミス型ソフトの「Synology Drive」やオフィスソリューションを無償で利用できる。

Synology Driveはオンプレミス版のGoogle Driveに相当する。オフィスソリューションは、ワードプロセッサ、スプレッドシート、プレゼンテーションに加え、チャットやメール機能で構成するという。

ワン氏は「有料のSaaSを別途契約する必要がない点が利点だ。Korean Airもセキュリティ上の理由からオンプレミスの協業ソリューションを導入している。今後はオフィスソリューションにビデオ会議機能も追加する計画だ」と述べた。

Synologyは、企業向け市場の開拓に合わせてパートナー戦略も見直している。既存パートナーに対するエンタープライズ分野の教育強化と、同分野で実績を持つ新規パートナーの獲得を並行して進める方針だ。

ワン氏は「現在、アクティブパートナーは300社ある。これらのパートナーにエンタープライズソリューションの教育を提供し、企業向け案件を担えるパートナーを増やしている」と説明した。

Synologyは3月20日、韓国で「Partner Day 2026」を開催した。約50社のパートナー企業から約80人が参加し、大容量ストレージ、データ保護、高速ファイルアクセスの需要に対応するソリューション戦略を紹介した。

イベントでは、高性能NVMeエンタープライズストレージ「PAS」シリーズと、データ保護専用ソリューション「ActiveProtect」アプライアンスを軸に、企業顧客向けのデータ管理・保護戦略を共有した。総代理店のSK Networksのほか、ITサービス企業のSysoneなども参加した。