Musinsaのプライベートブランド（PB）「Musinsa Standard」の購入が、同社プラットフォームに出店するブランドの売上拡大につながる可能性が、消費者行動データの分析で裏付けられた。東国大学校経営学科のイ・ユソク副教授と全南大学校経営大学のキム・ジョンデ助教授による研究チームが18日、共同研究の結果を発表した。

研究によると、Musinsa Standardの累計購入回数と購入額が多いほど、次回購入時に出店ブランドを購入する確率と、購入金額に占める出店ブランドの構成比が有意に高まった。研究チームは、PBの購入経験が出店ブランドの購買へ波及する効果を、個人単位のデータで確認したとしている。

今回の研究は、2024年の韓国流通学会秋季学術大会で発表したマクロデータベースの相関分析に続く後続研究だ。分析対象を個人レベルの購買行動まで広げた。

併買分析でも同様の傾向が確認された。Musinsa Standardと一緒に最も多く購入された衣料ブランドの95％以上は、ベーシック・SPAスタイルの出店ブランドだった。

こうした結果から、消費者がスタイルに応じてPBと出店ブランドの商品を組み合わせて購入する傾向があることが分かった。研究チームは、PBが既存の出店ブランドを代替するのではなく、あわせ買いを促す役割を果たしていると分析している。

イ・ユソク副教授は、2024年の研究がマクロな取引額データに基づいていたのに対し、今回は個別消費者レベルのミクロな行動データを通じて、PBの正の波及効果を実証した点に意義があると説明した。

その上で、重要なのはPB運営そのものを止めることではなく、PBを通じて流入した顧客の関心や需要を、他の出店ブランドの売上へ自然に波及させる触媒機能を、プラットフォーム側がどう設計するかにあると強調した。

この研究は、「2025 Musinsa-東国大学校 産学協力研究」の一環として実施された。Musinsaはデータ提供のみを担い、研究の実施と分析は研究チームが独立して行ったと説明している。