MUSINSA BEAUTYは6月24日、ビューティーブランドとファンダム性の高いIPを組み合わせた協業戦略が、各ブランドの取扱高拡大につながっていると発表した。ブランドのマッチングからコンテンツ企画まで同社が主導し、協業商品の開発と販売を進めている。

5月11日には、ビューティーブランド「Sulwhasoo」と、韓国の美意識を現代的に再解釈したデザイナーブランド「LEJE」が協業した「Sulwhasoo Perfecting Cushion」をMUSINSAで先行販売したところ、開始から30分で完売した。Sulwhasooのブランドイメージや顧客層を踏まえ、MUSINSA BEAUTYがLEJEとの協業を提案したという。協業商品の人気はSulwhasoo全体の購買にも波及し、5月の取扱高は前年同月比261％増となった。

協業の領域はファッション以外にも広がっている。MUSINSA BEAUTYは健康食品、インフルエンサー、キャラクターなどとの連携も進めている。2月には健康食品ブランド「Selex」とスカルプケアブランド「LABO-H」を、「タンパク質（プロテイン）」という共通キーワードで結び付けた。プロテイン製品を継続購入する顧客がヘアケア商品にも高い関心を示すというデータを基に企画したとしている。今年1〜5月の取扱高は、Selexが前年同期比141％増、LABO-Hが同111％増だった。

ダーマ系クリーンビューティーブランド「The Lab by Blanc Doux」は5月26日、ビューティーインフルエンサー「ティベットドンセン」と組み、トナーやパック、マルチバームなどの基礎化粧品をMUSINSA BEAUTYで限定発売した。ティベットドンセンは成分分析に関する発信で支持を集めるインフルエンサーで、ライブ配信で商品を直接紹介した。その結果、The Lab by Blanc Douxの5月の取扱高は前月比約19倍に拡大した。

フレグランスブランド「Tailor Scents」とキーホルダーブランド「Monamhee」の協業でも、MUSINSA BEAUTYは商品企画段階から参画した。協業キーホルダー「テヒ」を含むMUSINSA限定商品を投入した結果、Tailor Scentsの今年1〜5月の取扱高は前年同期比149％増となった。MUSINSA BEAUTYは、8月開催予定の「MUSINSA BEAUTY FESTA」でも協業商品を追加投入する計画だ。

MUSINSA BEAUTYの関係者は「ファッション、食品、インフルエンサー、キャラクターIPなど、多様なファンダム要素をつないだ協業が購買につながり、新規顧客の獲得にも結び付いている」と説明した。そのうえで「当社独自の企画力を基に、差別化した協業事例を継続的に拡大していく」と述べた。