OpenAIは9月29日、AIモデルの提供、開発者向けツールの拡充、企業顧客とパートナーを結ぶ流通基盤の構築を柱とする3段階の事業戦略を公表した。開発者イベント「DevDay」では、新モデル「GPT-6.1 Sol」も発表した。

同日、米サンフランシスコで開いたDevDayで、サム・アルトマンCEOが中長期の事業方針を説明した。戦略は「モデル」「構築」「流通」の3段階で進める。

第1段階の「モデル」では、幅広い価格帯で競争力のあるAIモデルを提供する方針を示した。OpenAIはこの日、「GPT-6.1 Sol」を公開。最新モデル「GPT-6 Astra」と同等水準の性能を、より低コストで提供するとした。

あわせて、追加料金と引き換えに、より高速にモデルを利用できる「Ultrafast」も披露した。価格帯ごとに、性能とコストの最適な組み合わせを提供する考えだ。

こうした性能と価格の両面を打ち出す背景には、AIモデル市場での競争激化がある。研究組織として出発したOpenAIは現在、Anthropic、Meta、Google、SpaceXAIなどと競争を繰り広げている。中国勢も低価格モデルを武器に参入しており、OpenAIは引き続き相当規模の計算資源を研究開発に投じながら、性能と価格の両立を迫られている。

第2段階は「構築」だ。OpenAIは、社内で使っているのと同水準のツールを開発者にも提供し、AIサービスを構築しやすい環境を整える方針を示した。

CodexのAIコーディングツールはクラウド対応を進め、複数デバイスで利用できるようにした。開発者がAIエージェントを構築できるAPIも提供する。さらに、迅速な判断を支援する新APIも公開した。複数の外部サービスを個別に組み合わせるのではなく、単一のエコシステム内でAIサービスを開発できるようにする狙いがある。

OpenAIはすでに、Codexを基盤に長時間稼働するエージェントを構築できるエージェントAPIも提供している。

第3段階の「流通」では、企業顧客とパートナー製品をつなぐ役割まで事業を広げる考えを示した。背景には、ChatGPTの週間利用者数が12億人を超えるという大規模なユーザーベースがある。

企業顧客は、既存のOpenAI利用契約の一部をパートナー製品の購入に充てられるようになる。他社のAI製品でも、「ChatGPTでログイン」機能を通じて、割り当てられたトークン枠の一部を活用できるようにする。

AIモデルを供給するだけでなく、自社エコシステム内で企業と顧客の需要を結び付ける仲介役まで担う構想だ。アルトマンCEOはイベント後の質疑応答で、クラウドコンピューティング企業の事例をエコシステム拡大の参考として挙げた。

その上で、OpenAIが需要と顧客をつなぐ「場」になることを目指すと説明した。アルトマンCEOは「これをあらゆる場所に広げ、人や売り上げ、顧客を動かし、できる限り強く豊かなエコシステムを作りたい」と語った。

今回の戦略は、OpenAIがAIモデル開発企業から、開発基盤と企業間取引を支えるエコシステム事業者へと領域を広げる方針をより明確にしたものといえる。モデル競争力の強化と開発環境の整備を並行して進めつつ、大規模なユーザーベースを企業顧客とパートナー製品の流通につなげる構えだ。