Cafe24 cho biết đã triển khai mô hình quảng cáo liên kết doanh thu, cho phép nhà bán hàng chạy quảng cáo trước và chỉ quyết toán khi chiến dịch đã tạo ra doanh thu. Doanh nghiệp kỳ vọng cách làm này sẽ giảm áp lực dòng tiền ban đầu, qua đó giúp các thương hiệu thương mại điện tử đẩy nhanh thử nghiệm và mở rộng hoạt động marketing.

Theo Cafe24, quảng cáo là kênh nhanh nhất để giới thiệu sản phẩm, thu hút khách hàng và tạo doanh thu. Tuy nhiên, rào cản lớn với nhiều thương hiệu lại nằm ở việc phải ứng trước chi phí trong khi hiệu quả chỉ có thể được kiểm chứng sau khi chiến dịch vận hành. Nếu kết quả không như kỳ vọng, khoản chi đó cũng khó có thể thu hồi.

Công ty cho rằng cấu trúc thanh toán trả trước không chỉ làm tăng áp lực tài chính mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ tăng trưởng. Những thương hiệu có nguồn vốn dồi dào thường có thể thử nghiệm đồng thời nhiều sản phẩm và nhiều nội dung quảng cáo để nhanh chóng tìm ra phương án hiệu quả.

Ở chiều ngược lại, các doanh nghiệp hạn chế nguồn lực thường thận trọng hơn, thậm chí trì hoãn triển khai hoặc chỉ chạy với ngân sách tối thiểu. Theo Cafe24, rủi ro lớn không chỉ nằm ở một chiến dịch kém hiệu quả, mà còn ở việc doanh nghiệp không thể bắt đầu đủ sớm để kiểm chứng phản ứng thị trường, khiến sản phẩm dù tốt vẫn có nguy cơ tồn kho.

Xu hướng giảm áp lực vốn đầu vào cũng đã xuất hiện ở thị trường quốc tế. Cafe24 dẫn ví dụ Wayflyer của Ireland và Outfund của Anh, hiện cung cấp dịch vụ tài trợ dựa trên doanh thu (Revenue-Based Financing) cho các thương hiệu thương mại điện tử.

Mô hình này giúp doanh nghiệp huy động vốn vận hành dựa trên doanh thu tương lai để không bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng. Dù đây là sản phẩm tài chính và khác với mô hình quyết toán chi phí quảng cáo theo hiệu quả, điểm chung vẫn là giảm gánh nặng phải bỏ tiền trước.

Cafe24 cho biết dịch vụ của Cafe24 Marketing Center đi theo hướng tiếp cận tương tự. Với mô hình quảng cáo liên kết doanh thu, doanh nghiệp không cần trả trước hoặc nạp tiền trước cho quảng cáo. Việc quyết toán chỉ diễn ra sau khi chiến dịch phát sinh doanh thu.

Dịch vụ hiện áp dụng cho các nền tảng quảng cáo lớn gồm Google, Meta, TikTok, Naver và Kakao. Theo Cafe24, mô hình này được thiết kế để giảm áp lực chi phí ban đầu, tạo điều kiện để thương hiệu nhanh chóng thử nghiệm nhiều sản phẩm và chiến lược khác nhau.

Không chỉ sản phẩm, hiệu quả quảng cáo còn phụ thuộc vào vốn:

Cafe24 cho biết mô hình này đặc biệt phát huy tác dụng ở hai giai đoạn. Thứ nhất là giai đoạn bắt đầu chạy quảng cáo, khi doanh nghiệp chưa có nhiều dữ liệu nhưng vẫn cần thử nghiệm đa dạng sản phẩm và chiến lược mà không chịu quá nhiều áp lực tài chính.

Thứ hai là giai đoạn mở rộng. Khi chiến dịch đã bắt đầu cho kết quả, không ít doanh nghiệp vẫn phải dừng lại hoặc trì hoãn tăng ngân sách vì áp lực chi phí. Mô hình mới giúp họ kịp thời mở rộng những chiến lược đã được kiểm chứng.

Theo Cafe24, đây không đơn thuần là thay đổi về cách thanh toán, mà là một phương thức vận hành giúp thương hiệu rút ngắn toàn bộ quy trình từ triển khai quảng cáo, xác nhận hiệu quả đến mở rộng quy mô.

Công ty cho biết hiệu quả của cách tiếp cận này đã xuất hiện trong một số trường hợp thực tế. Đơn cử, thương hiệu đồ lót Shubibi gần như chưa có kinh nghiệm quảng cáo cho cửa hàng riêng nhưng đã áp dụng mô hình quảng cáo liên kết doanh thu.

Sau 5 tháng triển khai, từ tháng 8/2025 đến tháng 1/2026, doanh thu của cửa hàng tăng khoảng 21 lần, còn lượng truy cập tăng khoảng 6,3 lần. ROAS của chiến dịch đầu tiên đạt 240%. Sau khi hiệu quả được xác nhận, hạn mức sử dụng cũng được nâng gấp đôi.

Trường hợp khác là thương hiệu thiết bị sức khỏe Corelac. Doanh nghiệp này từng do dự trong việc mở rộng kênh do gặp khó khi vận hành quảng cáo trên Google và chịu áp lực phải nạp trước ngân sách. Sau khi áp dụng mô hình quảng cáo liên kết doanh thu vào tháng 2/2026, Corelac đã mở rộng hoạt động quảng cáo trên Google. Đến tháng 5 cùng năm, doanh thu theo tháng tăng khoảng 2 lần, tương đương 104%.

ROAS của Corelac cũng tăng từ 302% ban đầu lên 457% vào tháng 5. Theo Cafe24, dù khác nhau về ngành hàng, quy mô và kinh nghiệm quảng cáo, cả hai thương hiệu đều cho thấy xu hướng tương tự: phạm vi vận hành quảng cáo được mở rộng hơn, đồng thời doanh nghiệp có thể nhanh chóng tăng quy mô với những chiến lược đã được chứng minh hiệu quả.

Cafe24 nhận định việc giảm áp lực chi phí ban đầu không chỉ làm thay đổi điều kiện thanh toán, mà còn có thể tác động trực tiếp đến cách doanh nghiệp vận hành quảng cáo. Tuy vậy, việc hiệu ứng này có thể lặp lại ở quy mô rộng hơn với các nhà bán hàng thuộc nhiều ngành nghề, quy mô và mức độ kinh nghiệm khác nhau vẫn cần tiếp tục được kiểm chứng.

Công ty dự báo nếu trước đây năng lực cạnh tranh trong quảng cáo chủ yếu phụ thuộc vào quy mô ngân sách, thì trong bối cảnh gánh nặng trả trước được hạ thấp, tốc độ kiểm chứng phản ứng thị trường và khả năng duy trì đà hiệu quả có thể trở thành yếu tố cạnh tranh mới.