Nongshim đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng ra thị trường quốc tế với mục tiêu đưa tỷ trọng doanh thu ở nước ngoài lên hơn 60% vào năm 2030. Công ty dự kiến thành lập pháp nhân bán hàng tại Nga trong tháng 6, đồng thời triển khai các biện pháp nhằm cải thiện đà tăng trưởng đang chững lại tại Mỹ và Canada.

Theo nguồn tin trong ngành ngày 13/4, Nongshim sẽ lập pháp nhân mới tại Moscow mang tên “Nongshim Rus LLC” vào tháng 6. Công ty kỳ vọng đây sẽ là bàn đạp để mở rộng hiện diện tại thị trường Á - Âu, qua đó mở rộng sang khu vực Cộng đồng các quốc gia độc lập (CIS), bao gồm Kazakhstan, Uzbekistan và Belarus.

Trước đó, tại đại hội đồng cổ đông thường niên diễn ra tháng trước, Chủ tịch Nongshim Shin Dong-won đã trực tiếp công bố kế hoạch thành lập pháp nhân tại Nga, cho thấy quyết tâm mở thêm thị trường mới.

Theo Euromonitor, thị trường mì ăn liền tại Nga được dự báo duy trì mức tăng trưởng kép hằng năm hai chữ số từ năm 2021 đến nay và có thể đạt quy mô khoảng 1,05 tỷ USD vào năm 2030.

Dữ liệu của Cơ quan Giám sát Tài chính Hàn Quốc cho thấy doanh thu của các pháp nhân ở nước ngoài của Nongshim trong năm ngoái đạt 1.249,67 tỷ won, tăng 8,4% so với cùng kỳ. Trên tổng doanh thu 3.514,3 tỷ won, mảng kinh doanh ở nước ngoài chiếm 38,5%. Hiện Nongshim có các pháp nhân tại Mỹ, Canada, Trung Quốc, Việt Nam, Nhật Bản, Australia và châu Âu.

Vai trò của thị trường quốc tế cũng ngày càng lớn trong chiến lược tăng trưởng trung và dài hạn của công ty. Năm ngoái, Nongshim công bố “Vision 2030”, đặt mục tiêu đạt doanh thu 7.300 tỷ won, lợi nhuận hoạt động 700 tỷ won và nâng tỷ trọng doanh thu ở nước ngoài lên trên 60% vào năm 2030. Trong bối cảnh dư địa tăng trưởng của thị trường thực phẩm nội địa hạn chế, kết quả kinh doanh quốc tế trở thành trụ cột quan trọng trong chiến lược mở rộng của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, tại Bắc Mỹ - thị trường nước ngoài lớn nhất của Nongshim - tăng trưởng đang chững lại. Doanh thu tại khu vực này năm ngoái đạt 699,8 tỷ won, giảm 1,5% so với mức 710,7 tỷ won của năm trước. Với tỷ trọng lớn trong chiến lược tăng trưởng quốc tế, Bắc Mỹ là khu vực Nongshim buộc phải tìm cách phục hồi đà tăng.

Diễn biến này cũng phản ánh trong các quyết định nhân sự gần đây. Từ tháng 8 năm ngoái, Phó chủ tịch Shin Sang-yeol, con trai cả của Chủ tịch Tập đoàn Nongshim Shin Dong-won, đã đảm nhiệm vị trí đại diện tại Nongshim Holdings USA, phụ trách mảng kinh doanh Bắc Mỹ. Trong đợt bổ nhiệm định kỳ hồi tháng 1 năm nay, ông được thăng từ giám đốc điều hành của bộ phận Kinh doanh Tương lai lên phó chủ tịch. Đến đại hội đồng cổ đông thường niên tháng trước, ông tiếp tục được bầu làm giám đốc nội bộ, qua đó tham gia sâu hơn vào các quyết định điều hành chủ chốt.

Trong khi Bắc Mỹ đi ngang, các khu vực khác ghi nhận kết quả tích cực hơn. Doanh thu của pháp nhân tại Trung Quốc đạt 369,6 tỷ won, tăng 4,1%; Nhật Bản đạt 143,9 tỷ won, tăng 26,7%; Việt Nam đạt 15,8 tỷ won, tăng 18,8%. Pháp nhân tại châu Âu, được thành lập vào tháng 3 năm ngoái, ghi nhận doanh thu 61,2 tỷ won ngay trong năm đầu tiên. Đà tăng tại Trung Quốc, Nhật Bản và châu Âu đã giúp tổng doanh thu từ các pháp nhân ở nước ngoài của Nongshim vẫn tăng, bất chấp sự chững lại tại Bắc Mỹ.

Chiến lược quốc tế của Nongshim được triển khai theo từng khu vực. Tại các thị trường trọng điểm như Trung Quốc, Mỹ, Canada, Nhật Bản, châu Đại Dương và Việt Nam, công ty tập trung mở rộng địa bàn kinh doanh, đẩy mạnh thương hiệu “Shin” của Shin Ramyun và phát triển các dòng sản phẩm cao cấp. Tại châu Âu, công ty tăng cường hạ tầng phân phối thông qua pháp nhân bán hàng để mở rộng thị trường. Ở Đông Nam Á, doanh nghiệp thúc đẩy tăng trưởng bằng các chương trình khuyến mại phù hợp với đặc thù từng nước.

Theo cơ cấu kinh doanh hiện nay, động lực tăng trưởng ở nước ngoài của Nongshim vẫn chủ yếu đến từ mì ăn liền. Khi mặt hàng này chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu và xuất khẩu, mảng mì ăn liền được dự báo tiếp tục giữ vai trò trung tâm trong chiến lược mở rộng quốc tế của công ty. Vì vậy, Nongshim đang đặt trọng tâm vào việc phát triển các dòng sản phẩm cao cấp.

Tại Nga, công ty cũng sẽ nhắm đến phân khúc mì ăn liền cao cấp. Theo Nongshim, các sản phẩm mì phổ biến tại Nga hiện chủ yếu thuộc phân khúc trung cấp và phổ thông, có giá khoảng 70-100 ruble. Trong khi đó, công ty dự kiến tập trung vào phân khúc giá 200 ruble, cao gấp đôi so với nhóm sản phẩm trung - thấp.

Tuy nhiên, ngoài Mỹ và Trung Quốc - hai thị trường có nhà máy sản xuất tại chỗ - Nongshim hiện ưu tiên củng cố pháp nhân bán hàng, mở rộng mạng lưới phân phối, triển khai marketing theo từng thị trường và phát triển thương hiệu hơn là tăng công suất sản xuất. Pháp nhân mới tại Hà Lan cũng tập trung nâng hiện diện tại thị trường sở tại và mở rộng độ nhận diện thương hiệu, thay vì xây dựng nhà máy. Tại Nga, công ty cũng dự kiến đẩy nhanh thâm nhập thị trường thông qua việc mở rộng hiện diện tại các nhà phân phối lớn.

Đại diện Nongshim cho biết xét về quy mô thị trường, Mỹ và Trung Quốc vẫn là hai thị trường lớn nhất của công ty. Tuy nhiên, về dài hạn, Nongshim đặt mục tiêu mở rộng ảnh hưởng sang Trung Á và toàn bộ khu vực CIS thông qua pháp nhân tại Nga. Hiện công ty bán mì ăn liền và đồ ăn vặt tại Nga, đồng thời sẽ tăng nguồn cung với ưu tiên dành cho những sản phẩm được thị trường địa phương ưa chuộng.