Tesla đã thu hẹp gần như toàn bộ ưu đãi mua xe trong chương trình giới thiệu tại Mỹ, đồng thời điều chỉnh chương trình theo hướng thúc đẩy người dùng đăng ký gói tự lái hoàn toàn FSD trả phí. Động thái này cho thấy hãng đang ưu tiên mở rộng doanh thu phần mềm từ tệp chủ xe hiện hữu, thay vì tiếp tục dùng referral như công cụ kích cầu bán xe mới.

Ngày 30/10/2026 theo giờ địa phương, Electrek đưa tin Tesla vừa thay đổi chương trình giới thiệu tại Mỹ. Theo cơ chế mới, người được giới thiệu sẽ nhận một tháng dùng FSD miễn phí. Trong khi đó, người giới thiệu chỉ được thưởng nếu bên được giới thiệu chuyển sang gói trả phí, với phần thưởng là một tháng FSD miễn phí hoặc 99 USD Tesla Credit.

Thay đổi đáng chú ý nhất là ưu đãi liên quan đến việc mua xe gần như đã bị loại bỏ. Trong điều khoản của chương trình “Giới thiệu và tích điểm”, Tesla không còn áp dụng thưởng cho các mẫu xe như Model 3 và Model Y. Điều này đồng nghĩa người mua xe bằng mã giới thiệu của bạn bè cũng không còn nhận ưu đãi riêng, và người giới thiệu cũng không được hưởng lợi như trước.

Chương trình mới hiện tập trung rõ rệt vào thuê bao FSD. Để chia sẻ liên kết giới thiệu, người dùng phải đang đăng ký gói thuê bao FSD hàng tháng hoặc là chủ xe đã mua FSD theo hình thức trả một lần trước khi Tesla ngừng cung cấp tùy chọn này. Những chủ xe đang dùng FSD miễn phí trong một năm sẽ không đủ điều kiện tham gia. Liên kết giới thiệu được chia sẻ trong mục “Giới thiệu và tích điểm” trên ứng dụng Tesla từ phiên bản 4.62.0 trở lên.

Với người được giới thiệu, Tesla cũng đưa ra điều kiện riêng. Khách hàng này phải sở hữu xe Tesla có phần cứng tương thích với FSD. Ngoài ra, trong 12 tháng gần nhất, họ không được có lịch sử trả phí thuê bao FSD và cũng chưa từng mua FSD theo hình thức trả một lần. Trường hợp từng được dùng thử FSD miễn phí khi mua xe mới, người dùng chỉ đủ điều kiện nhận ưu đãi giới thiệu sau 12 tháng kể từ khi thời gian dùng thử kết thúc.

Phần thưởng chỉ được cấp khi người được giới thiệu thực sự chuyển sang gói trả phí. Nếu người giới thiệu đang dùng thuê bao FSD hàng tháng, họ sẽ được tặng thêm một tháng sử dụng miễn phí. Nếu là khách hàng từng mua FSD trả một lần, họ nhận 99 USD Tesla Credit. Khoản credit này không thể quy đổi thành tiền mặt và sẽ hết hạn sau 12 tháng. Mỗi năm, một tài khoản chỉ có thể nhận thưởng tối đa 12 lần, tương đương một năm thuê bao miễn phí hoặc 1.188 USD Tesla Credit.

Tuy vậy, thông tin về thời điểm ghi nhận phần thưởng hiện chưa thống nhất giữa các trang nội bộ của Tesla. Trang giới thiệu FSD cho biết người giới thiệu sẽ được thưởng nếu bên được giới thiệu đăng ký trong thời gian dùng thử miễn phí. Trong khi đó, trang giới thiệu chính lại nêu phần thưởng chỉ được cấp sau khi giai đoạn dùng thử kết thúc.

Các ưu đãi khác trong chương trình giới thiệu cũng đã bị thu hẹp. Hiện ưu đãi dành cho người mua chỉ còn áp dụng với pin mặt trời. Phần thưởng cho người giới thiệu cũng chỉ giới hạn ở các sản phẩm năng lượng mặt trời, lần lái thử đầu tiên và chương trình giới thiệu FSD. Với ô tô, Model 3, Model Y và Cybertruck hiện chỉ còn nằm trong nhóm ưu đãi khách hàng trung thành dành cho chủ xe Tesla mua tiếp sản phẩm của hãng. Model S và Model X đã bị loại khỏi danh sách này.

Tesla chưa công bố riêng về đợt điều chỉnh nói trên. Các trang liên quan hiện hiển thị mốc cập nhật ngày 24/2/2026, song chưa thể xác định chính xác thời điểm hãng chính thức loại bỏ ưu đãi giới thiệu dành cho người mua xe.

Trước đây, chương trình giới thiệu là một công cụ hỗ trợ doanh số quan trọng của Tesla. Khi được triển khai trở lại vào tháng 8/2024, chương trình từng giảm 1.000 USD cho người mua Model S, Model X, Model Y và Model 3, đồng thời cấp 500 USD credit cho người giới thiệu. Dù đã nhiều lần bị tạm dừng rồi khởi động lại trong 10 năm qua, mục tiêu cốt lõi của chương trình trước đó vẫn là thúc đẩy bán xe. Lần điều chỉnh này cho thấy trọng tâm đã chuyển sang doanh thu từ thuê bao phần mềm.

Thay đổi nói trên cũng phù hợp với chiến lược thương mại hóa FSD của Tesla. Hãng đã ngừng bán FSD theo hình thức trả một lần từ ngày 14/2/2026. Với khách hàng mới tại Mỹ, FSD hiện chỉ còn được cung cấp dưới dạng thuê bao với giá 99 USD mỗi tháng. Theo thư gửi cổ đông quý III do Tesla công bố, số thuê bao FSD đang hoạt động đã đạt 1,74 triệu, tăng 67% so với cùng kỳ năm trước. Con số này bao gồm cả những khách hàng từng mua FSD trả một lần, nhưng không tính người dùng thử miễn phí.

Chương trình giới thiệu mới dường như cũng được thiết kế để hỗ trợ các chỉ số thuê bao trả phí. Gói dùng thử một tháng dành cho người được giới thiệu sẽ không được tính vào số thuê bao đang hoạt động. Tuy nhiên, nếu người dùng tiếp tục trả phí sau thời gian dùng thử, họ sẽ được ghi nhận vào chỉ tiêu này. Tesla cũng chỉ trả thưởng cho người giới thiệu sau khi quá trình chuyển đổi sang gói trả phí hoàn tất.

Nhìn tổng thể, Tesla đang tăng cường khai thác mạng lưới chủ xe sẵn có để mở rộng thuê bao FSD. Thay vì duy trì mô hình referral truyền thống nhằm kích thích mua xe mới, hãng đang chuyển sang tận dụng lượng xe đã bán ra để gia tăng doanh thu phần mềm.