Cursor đã ra mắt gói thuê bao mới mang tên Cursor Start tại Ấn Độ với giá 649 rupee/tháng, trong nỗ lực mở rộng tệp người dùng tại một trong những thị trường lớn nhất của hãng.

Theo TechCrunch ngày 28/7 (giờ địa phương), đây là mức giá thấp hơn đáng kể so với gói Pro hiện hành có giá 20 USD/tháng. Ấn Độ cũng là thị trường đầu tiên mà Cursor áp dụng chính sách định giá theo từng quốc gia.

Công ty cho biết Ấn Độ hiện là thị trường lớn thứ ba của Cursor trên toàn cầu, đồng thời là nơi tập trung đông người dùng hoạt động tích cực. Số người dùng tại đây đã tăng hơn ba lần trong vòng một năm qua.

Simon Green, phụ trách khu vực châu Á - Thái Bình Dương và Nhật Bản của Cursor, cho biết công ty chọn Ấn Độ để triển khai mô hình giá bản địa hóa đầu tiên do nhận thấy dư địa mở rộng lớn nếu điều chỉnh cách thương mại hóa cho phù hợp với thị trường. Theo ông, năng lực công nghệ cùng nguồn nhân lực kỹ sư dồi dào của Ấn Độ là yếu tố khiến thị trường này đặc biệt phù hợp với Cursor.

Cursor Start được định vị ở phân khúc nằm giữa bản miễn phí và gói Pro. So với gói miễn phí, người dùng được cấp hạn mức sử dụng cao hơn và có thể truy cập các tính năng như Composer 2.5, Grok 4.5, cloud agent, ứng dụng iOS, plugin, hỗ trợ Model Context Protocol, hook và skill.

Tuy nhiên, gói này không bao gồm các mô hình AI cao cấp nhất từ OpenAI và Anthropic. Một số tính năng có trong gói Pro như Bugbot, Auto mode, automation và Cursor SDK cũng không được tích hợp trong Cursor Start.

Theo Cursor, gói giá mới không nhằm thay thế sản phẩm chủ lực mà chủ yếu phục vụ nhóm người dùng có nhu cầu cao hơn bản miễn phí nhưng chưa sẵn sàng trả phí cho Pro. Green khẳng định đây không phải chiến lược bán dưới giá vốn. Ông cho biết gói dịch vụ được xây dựng xoay quanh các mô hình AI do Cursor phát triển, qua đó giảm phụ thuộc vào các mô hình bên ngoài có chi phí cao và giúp tối ưu vận hành.

Bên cạnh giá bán, Cursor cũng điều chỉnh phương thức thanh toán cho phù hợp với thị trường Ấn Độ. Công ty thu phí bằng rupee và hỗ trợ nhiều hình thức thanh toán, gồm thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ và UPI. Gói Cursor Start hiện chỉ áp dụng cho người dùng cá nhân đang cư trú tại Ấn Độ, đồng thời công ty dự kiến triển khai thêm các biện pháp kiểm soát để hạn chế việc đăng ký thông qua VPN.

Chiến lược mở rộng của Cursor tại Ấn Độ không chỉ dừng ở sản phẩm. Gần đây, công ty đã tuyển nhân sự kinh doanh đầu tiên tại thị trường này và dự kiến bổ sung thêm vị trí quản lý tại Delhi. Cursor cũng đang xây dựng bộ phận làm việc với chính phủ và tăng thêm ba nhân sự hỗ trợ kỹ thuật. Hoạt động hiện diện tại địa phương được mở rộng tại Bengaluru, Chennai, Hyderabad và Mumbai.

Ở mảng doanh nghiệp, Cursor cho biết thị trường Ấn Độ vẫn đang trong giai đoạn đầu. Đến nay, sản phẩm của hãng chủ yếu được các nhà phát triển cá nhân, startup và trường đại học sử dụng. Dù vậy, công ty đánh giá cơ hội từ khối ngân hàng và các tập đoàn lớn sẽ tăng lên khi đội ngũ bán hàng tiếp tục được mở rộng.

Động thái của Cursor diễn ra trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường AI tại Ấn Độ ngày càng nóng lên. Trong vòng một năm qua, OpenAI và Anthropic cũng đã tung ra các gói giá riêng cho thị trường này. Cursor cho biết nếu mô hình hiện tại cho kết quả tích cực, hãng có thể mở rộng chính sách định giá bản địa hóa sang các khu vực khác.

Ở một diễn biến khác, kế hoạch tăng hiện diện tại Ấn Độ của Cursor trùng với thời điểm công ty chuẩn bị hoàn tất thương vụ với SpaceX. Theo đó, SpaceX dự kiến thâu tóm Cursor thông qua một thương vụ hoán đổi cổ phiếu toàn phần trị giá khoảng 60 tỷ USD và giao dịch được kỳ vọng khép lại trong quý III.

Cursor cho biết cho đến khi thương vụ hoàn tất, công ty vẫn vận hành độc lập. Hãng cũng nhấn mạnh kế hoạch mở rộng tại Ấn Độ đã được chuẩn bị từ trước khi thông tin về thương vụ được công bố. Sau khi giao dịch hoàn tất, sự hiện diện của SpaceX tại Ấn Độ thông qua Starlink có thể giúp giảm bớt các rào cản thương mại và vận hành, từ đó hỗ trợ Cursor tăng tốc mở rộng tại thị trường này.