图片来源：Dell Technologies

Dell Technologies于9日宣布，将于8月启动“2026 Dell Technologies合作伙伴计划”，围绕企业AI部署、网络韧性和云现代化等需求，进一步提升合作伙伴的创收机会。

根据计划，新方案将重点强化战略解决方案的销售激励，新增核心客户激励，并将咨询及系统集成商（SI）的联合销售业绩纳入激励范围。

Dell Technologies表示，过去几年公司持续推进面向合作伙伴的业务自动化建设。在此基础上，年内还将推出全新合作伙伴平台。

据介绍，该平台为集中式一体化平台，合作伙伴可通过单一账户统一管理需求线索、销售账户管理、商机注册及定价政策等业务流程。平台还将AI能力嵌入合作伙伴运营全流程，帮助合作伙伴将更多精力投入客户关系维护和营收拓展等核心工作。

Dell Technologies韩国地区总裁Kim Kyung-jin表示，AI正加速渗透各行各业，在这一过程中，执行效率和可靠的合作伙伴关系正成为竞争力的关键。将Dell端到端产品组合及全球服务能力，与合作伙伴的专业优势结合起来，将更有效地响应市场需求。公司计划通过更有力的销售激励和对AI工具的持续投入，打造更敏捷的合作伙伴生态体系。

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