围绕AI购物的布局正在明显提速。AI公司、大型零售商和支付服务商纷纷加码，甚至原本存在竞争关系的企业，也开始在关键环节选择联手争夺入口。

在共同对抗全球最大电商平台Amazon的背景下，这种少见的结盟正在增多。一些在特定业务上彼此竞争的公司，正因为AI购物这一新战场而加强合作。

据The Information报道，Walmart、Target和Etsy近期已与Google达成合作，将接入Gemini及Google AI搜索中的购物场景，并打通支付环节，以推动商品销售。

其中，Walmart的广告业务已具备相当规模，最近一个财年的广告收入就超过40亿美元。Target和Etsy也在各自平台销售“赞助商品”等推广资源，实质上同样属于广告业务。市场认为，这一轮合作带有明显的“对抗Amazon”意味。

上述零售商也在通过OpenAI的ChatGPT推进商品销售。以Walmart为例，用户可在ChatGPT中搜索食品和日用品，绑定Walmart账户后，点击“购买”按钮即可直接完成支付。除生鲜商品外，大多数商品均可购买，其中也包括第三方卖家的商品。

与此同时，OpenAI近期开始在ChatGPT测试广告功能，未来与零售商在广告业务上的竞争可能进一步升温。不过，尽管双方在部分业务上存在潜在冲突，短期内这未必会成为合作推进的主要障碍。

MoffettNathanson电商分析师Michael Morton表示，随着Amazon的主导地位持续增强，市场上开始出现过去很少见的合作关系，这看起来几乎是挑战Amazon的唯一机会。

作为提供网店搭建与运营软件的平台，Shopify在支付服务方面也具有较强优势。现阶段，鉴于其在平台业务上与Amazon、Target、Walmart、Etsy存在竞争，Shopify更倾向于与Google、OpenAI等AI公司展开合作。

其背后的逻辑在于能够获得直接收益：当使用Shopify平台的商家通过ChatGPT或Gemini完成交易时，Shopify有机会从支付环节中分得一部分收入。

在AI购物早期竞争阶段，大型支付平台也在加快扩张。PayPal和Stripe正与多家科技公司及零售商扩大合作范围。报道称，除Amazon外，PayPal几乎已与所有主要零售商及主要AI公司建立了AI购物合作关系。

PayPal去年底与OpenAI达成合作，计划在ChatGPT内推出支持购物结账的即时支付功能；同时也宣布与Google开展多年期AI购物合作。PayPal还与AI搜索初创公司Perplexity合作，在其聊天机器人中上线支付功能。美国用户可直接在Perplexity内预订旅行、购买商品和演唱会门票，并通过PayPal或Venmo一键完成支付。

从目前来看，AI服务与支付机构之间更多体现为互补关系。AI平台需要足够丰富、可直接交易的商品，但在短期内仍难以自行搭建商家网络。

不过，围绕AI购物展开的各类合作未必能够长期维持。The Information指出，AI服务商目前或许出于对支付公司的依赖而选择合作，但随着时间推移，AI平台可能会绕过中间环节，直接与零售商建立关系，并强化数字钱包等支付能力。这意味着，支付机构可获取的分成空间未来可能被压缩。

Shopify与AI公司的合作同样面临类似变量。The Information称，Shopify的支付业务收入高于软件订阅业务，但由于需要向支付处理方分成，利润率相对较低。长期来看，如果传统零售网站的重要性下降，依赖向商家销售网店软件的Shopify也可能承受更大压力。

而在这场AI购物竞赛中，被视为“公敌”的Amazon，本身也正在成为影响联盟格局的重要变量。

长期以来，Amazon倾向于将购物相关能力尽可能内化。报道称，该公司正与OpenAI商讨一项包含大额投资在内的重磅交易，其中可能涉及购物合作。一旦Amazon与OpenAI结成AI购物联盟，凭借Amazon庞大的用户基础，当前围绕“对抗Amazon”形成的合作格局就可能受到冲击，后续走向值得关注。