Tesla已对美国市场推荐计划作出调整，基本取消与购车相关的奖励机制，转而将重点放在推动完全自动驾驶（FSD）订阅上。与过去主要服务于整车销售不同，新版规则更强调借助现有车主网络带动软件收入增长。

据电动车媒体Electrek当地时间30日报道，Tesla近期更新了美国推荐计划。根据新规，被推荐用户可获得1个月FSD免费试用；推荐人则需在对方完成付费订阅后，才能获得相应奖励，包括1个月FSD免费使用时长或价值99美元的Tesla积分。

此次调整中，最明显的变化是购车推荐奖励基本退出。现行“推荐并赚取”页面中，已不再列出Model 3、Model Y等车型的购车优惠。也就是说，即便用户通过他人的推荐码购买Tesla车辆，买卖双方也不再获得额外购车权益。

新版计划的设计核心已转向FSD订阅转化。按照规则，只有正在按月订阅FSD的用户，或在Tesla停售FSD买断方案前已经买断FSD的车主，才能分享推荐链接；通过“赠送1年FSD”方式使用该功能的车主则不在参与范围内。推荐链接可通过Tesla App 4.62.0及以上版本中的“推荐并赚取”入口分享。

被推荐用户同样需要满足一定条件。首先，用户必须拥有配备兼容硬件的Tesla车辆；其次，在过去12个月内未支付过FSD订阅费用，也没有历史买断记录。若用户在购车时曾获得FSD免费试用，则需在试用结束满12个月后，才能再次通过推荐计划领取相关福利。

在奖励发放机制上，Tesla将其与实际付费转化直接挂钩。若推荐人本身为FSD月订阅用户，在被推荐用户转为付费订阅后，可获得1个月FSD免费使用时长；若推荐人为历史FSD买断用户，则可获得价值99美元的Tesla积分。相关积分不可兑换现金，且有效期为12个月。按年计算，奖励上限为12次，累计最高可获得12个月免费使用时长或1188美元积分。

不过，Tesla不同页面对于奖励发放时点的说明并不完全一致。FSD说明页面显示，被推荐用户若在免费试用期内完成订阅，推荐人即可获得奖励；但主推荐页面则写明，奖励将在免费试用期结束后发放。

除FSD外，Tesla其他推荐福利也在同步收缩。目前，买家端福利仅适用于太阳能板产品；推荐人奖励则主要限于太阳能产品、首次试驾以及FSD推荐计划。至于Model 3、Model Y和Cybertruck，目前仅保留在老车主再次购买Tesla产品时可使用的忠诚度福利中，Model S和Model X则已被移出相关名单。

Tesla并未就此次调整单独发布公告。由于相关页面仅标注“2026年2月24日更新”，目前尚无法确认购车推荐奖励究竟从何时起被取消。

回顾过往，Tesla推荐计划长期以促进整车销售为主。2024年8月该计划重启时，购买Model S、Model X、Model Y和Model 3的用户可享受1000美元折扣，推荐人则可获得500美元积分。尽管过去10年间这一机制曾多次暂停与恢复，但其核心始终围绕卖车展开。此次调整则表明，Tesla正将推荐体系的重心逐步转向软件订阅。

这一变化也与Tesla当前的FSD销售策略一致。2月14日起，Tesla已停止提供FSD买断方案，美国新客户只能以每月99美元的订阅方式使用该功能。Tesla在第三季度致股东信中披露，活跃FSD订阅量为174万，同比增长67%。不过，该数据包含历史买断用户，不包括免费试用用户。

从这一口径来看，推荐计划本身也被纳入推动订阅增长的体系之中。被推荐用户获得的1个月免费试用不会计入活跃订阅量，但一旦后续转为付费订阅，便会纳入统计；而推荐人奖励的发放节点，同样设定在付费转化完成之后。

整体而言，Tesla正在强化通过现有车主群体扩大FSD订阅规模的策略。其推荐机制也由过去偏向整车销售的营销工具，进一步转向服务软件订阅收入增长。