为AI服务器提供光互联和定制芯片的Marvell Technology，过去一年股价累计上涨241%。外界普遍认为，公司与大型科技客户长期建立的信任关系，是支撑其股价表现的重要因素之一。

据CNBC当地时间8月8日报道，Marvell Technology首席执行官Matt Murphy在谈及公司近期股价强势表现时表示，Marvell在整个AI生态体系中积累的客户信任，是推动公司持续受益的关键。

Matt Murphy指出，在超大规模云客户市场，决定客户最终下单的并不只有性能和价格，长期合作中形成的信任基础同样重要。他表示，无论是超大规模云客户本身，还是围绕其展开的产业生态，运转逻辑都高度依赖信任，这也是公司品牌和信誉的重要组成部分。

在AI基础设施持续扩张的背景下，Marvell于今年3月扩大了与Nvidia的合作，并于8月与Google签署多年期合作合同。相比之下，竞争对手Broadcom同期股价涨幅仅为6.6%。借助这一势头，Marvell不断扩大AI相关客户版图，进一步巩固其市场地位。

Matt Murphy强调，Marvell的一大优势在于客户结构和产品结构更为多元，对单一客户或单一芯片架构的依赖相对较低。他表示，随着芯片设计日益复杂，超大规模云客户越来越看重供应商是否具备按时、规模化交付的能力。客户评估的重点包括：工程团队能否按期完成芯片开发与交付、管理层能否保持透明沟通，以及产能和供应链是否足以支撑需求。

这种信任基础也在推动Marvell扩大其在AI生态中的业务布局。Matt Murphy透露，公司目前已为美国四大超大规模云客户全部提供定制硅方案，光互联产品则面向整个行业销售。他形容Marvell当前的市场角色时说：“我们几乎像这个市场的瑞士一样，和所有人都在合作。”

这一布局也反映在业绩预期上。根据FactSet数据，Marvell数据中心业务收入预计将在2027财年增长60%，并在2028财年进一步增长61%。投资者目前关注的焦点之一，是公司是否会在10月初举行的投资者活动上进一步公布长期财务目标。

Marvell今年8月与Google签署多年技术供货合同，被市场视为一项重要突破。此前，Google长期被认为是Broadcom最重要的定制芯片客户之一。不过，就在同一天，Amazon与Qualcomm也宣布建立新的合作关系，显示超大规模云客户相关订单竞争仍在持续升温。

对于竞争加剧的担忧，Matt Murphy回应称，尽管市场竞争十分激烈，但他对Marvell在美国所有超大规模云客户以及整个产业生态中所建立的位置“非常有信心”。因此，10月投资者活动的另一大看点，将是Marvell在签下Google合同后，能否进一步披露其订单结构和客户多元化策略。