Dell Technologies ngày 9/6 công bố chương trình Partner Program 2026, dự kiến áp dụng từ tháng 8, với trọng tâm là tăng ưu đãi cho đối tác bán các giải pháp chiến lược như AI, hiện đại hóa điện toán đám mây và tăng cường năng lực chống chịu về an ninh mạng.

Theo Dell, chương trình mới được xây dựng nhằm giúp đối tác mở rộng doanh thu và đáp ứng tốt hơn nhu cầu triển khai AI của khách hàng doanh nghiệp.

Điểm nhấn của Partner Program 2026 là cơ chế khuyến khích bán hàng dành riêng cho các giải pháp chiến lược, ưu đãi bổ sung cho nhóm khách hàng trọng điểm, đồng thời ghi nhận doanh số trong các thương vụ phối hợp với đối tác tư vấn và tích hợp hệ thống (SI).

Dell cũng cho biết, bên cạnh các công cụ tự động hóa kinh doanh đã cung cấp cho đối tác trong những năm gần đây, hãng dự kiến ra mắt một nền tảng đối tác hiện đại ngay trong năm nay.

Theo doanh nghiệp, nền tảng mới sẽ hoạt động như một đầu mối quản trị tập trung, cho phép đối tác xử lý tín hiệu nhu cầu thị trường, quản lý tài khoản bán hàng, đăng ký cơ hội kinh doanh và theo dõi chính sách giá trong cùng một tài khoản. Dell cho biết AI đã được tích hợp xuyên suốt trải nghiệm đối tác, qua đó giúp các đối tác dành nhiều thời gian hơn cho việc củng cố quan hệ khách hàng và tạo doanh thu.

Ông Kim Kyung-jin, Tổng giám đốc Dell Technologies Hàn Quốc, cho biết AI đang được triển khai rộng khắp ở hầu hết lĩnh vực, và tốc độ triển khai cùng độ tin cậy của quan hệ hợp tác sẽ là yếu tố quyết định lợi thế cạnh tranh.

Theo ông, việc kết hợp danh mục giải pháp end-to-end và năng lực dịch vụ toàn cầu của Dell với chuyên môn riêng của từng đối tác sẽ giúp đáp ứng hiệu quả nhu cầu này. Ông cũng nhấn mạnh Dell sẽ tiếp tục củng cố hệ sinh thái đối tác thông qua chính sách thưởng bán hàng được tăng cường và các khoản đầu tư vào công cụ dựa trên AI.