Snowflake đang tăng tốc chiến lược AI trong bối cảnh kết quả kinh doanh khởi sắc. CEO Sridhar Ramaswamy cho rằng khi AI agent bắt đầu thay con người thực hiện công việc, mô hình thu phí theo đầu người của các công ty phần mềm sẽ khó còn cơ sở để duy trì mức phí premium. Song song với đó, Snowflake cũng đặt mục tiêu mở rộng sang control plane.

Nền tảng dữ liệu đám mây này ghi nhận doanh thu quý I tăng 33% so với cùng kỳ, mức tăng cao nhất trong hai năm. Cổ phiếu Snowflake cũng tăng hơn 50% chỉ trong vòng 5 ngày.

Diễn biến này khiến Snowflake được xem là một trong những doanh nghiệp có thể đứng vững trước kịch bản “SaaSpocalypse” — quan điểm cho rằng AI có thể giúp doanh nghiệp tự xây dựng phần mềm, từ đó làm suy giảm nhu cầu đối với SaaS truyền thống.

Trong vài năm gần đây, Snowflake liên tục đẩy mạnh chiến lược tăng trưởng xoay quanh AI.

Theo Fortune Board, ông Sridhar Ramaswamy cho biết Cortex Code, AI agent viết mã của công ty, hiện đã được sử dụng tại hơn 7.100 tài khoản. Số tài khoản sử dụng Snowflake Intelligence, ứng dụng AI agent của hãng, cũng đã tăng hơn gấp đôi so với quý trước.

Bước đi tiếp theo, theo CEO Snowflake, là mở rộng sang control plane. Ông mô tả đây sẽ là một “trình duyệt” mới, nơi người dùng không chỉ truy vấn dữ liệu mà còn có thể điều phối công việc trên nhiều ứng dụng khác nhau.

Ông cũng nhấn mạnh rằng với AI, mô hình định giá theo mức sử dụng là thực tế hơn. Theo ông Sridhar Ramaswamy, doanh thu chỉ phát sinh khi khách hàng thực sự sử dụng sản phẩm, buộc nhà cung cấp phải chứng minh được giá trị tạo ra.

CEO Snowflake cho rằng khi AI agent bắt đầu làm việc thay con người, các doanh nghiệp đang dựa vào mô hình thu phí theo số lượng nhân viên sẽ khó duy trì mức phí premium như trước. Ông đồng thời dự báo thị trường trong tương lai sẽ hợp nhất quanh một số ứng dụng chủ chốt, thay vì tiếp tục chứng kiến hàng trăm ứng dụng SaaS phát triển dày đặc như hiện nay.