Tesla đang giảm ưu tiên đối với Solar Roof, dòng mái nhà tích hợp pin mặt trời từng được hãng quảng bá là giải pháp điện mặt trời thế hệ mới cho hộ gia đình, đồng thời chuyển trọng tâm sang các tấm pin mặt trời lắp trên mái nhà hiện có.

Theo Electrek ngày 14/5, Tesla gần đây không còn công bố số liệu lắp đặt Solar Roof. Các kế hoạch sản phẩm mới cũng như định hướng mở rộng sản xuất cho thấy hãng đang tập trung nhiều hơn vào mảng pin mặt trời truyền thống.

Solar Roof được Elon Musk giới thiệu từ năm 2016. Sản phẩm này thay toàn bộ mái nhà bằng ngói quang điện có hình thức gần giống vật liệu lợp thông thường, kết hợp với hệ thống lưu trữ năng lượng Powerwall để tạo ra mô hình tự chủ năng lượng cho gia đình. Khi đó, Musk từng nói giải pháp này có thể tiết kiệm hơn so với phương án thay mái và lắp pin mặt trời riêng rẽ, đồng thời đặt mục tiêu đạt 1.000 ca lắp đặt mỗi tuần vào cuối năm 2019.

Tuy nhiên, tiến độ triển khai thực tế thấp hơn rất nhiều so với kỳ vọng. Tesla chỉ bước vào giai đoạn sản xuất hàng loạt ở quy mô hạn chế từ năm 2020. Đến quý II/2022, mức triển khai cao nhất theo quý cũng chỉ vào khoảng 2,5 MW, tương đương khoảng 23 mái nhà mỗi tuần. Tính đến đầu năm 2023, số công trình Solar Roof lắp đặt tích lũy tại Mỹ được cho là khoảng 3.000, dù Tesla bác bỏ con số này nhưng không công bố dữ liệu chi tiết.

Những dấu hiệu thu hẹp sau đó ngày càng rõ. Tesla ghi nhận khối lượng triển khai điện mặt trời giảm ít nhất bốn quý liên tiếp kể từ quý IV/2022. Từ quý I/2024, hãng cũng loại bỏ hoàn toàn hạng mục “triển khai điện mặt trời” khỏi báo cáo kết quả kinh doanh. Doanh thu mảng năng lượng vẫn tăng, nhưng chủ yếu nhờ đà tăng trưởng của Megapack - hệ thống lưu trữ năng lượng quy mô lớn - trong khi mảng điện mặt trời suy yếu.

Trải nghiệm khách hàng cũng bị đánh giá đi xuống. Hiện Tesla gần như đã dừng dịch vụ báo giá Solar Roof trực tuyến và chuyển sang mô hình kết nối khách hàng với các nhà thầu lắp đặt bên ngoài được chứng nhận. Tại một số khu vực, đã xuất hiện trường hợp dự án bị hủy, trong khi nhiều nhân sự hiện trường được cho là chuyển trọng tâm sang bảo trì và sửa chữa thay vì lắp đặt mới.

Mô hình này cũng làm nảy sinh tranh cãi về trách nhiệm. Theo các phản ánh, nhà thầu lắp đặt cho rằng các vấn đề liên quan đến thiết kế thuộc trách nhiệm của Tesla, trong khi Tesla lại quy lỗi thi công cho đơn vị bên ngoài. Trên các cộng đồng người dùng, những phàn nàn về tiến độ dịch vụ chậm, lỡ hẹn hoặc không thể liên hệ bộ phận hỗ trợ vẫn liên tục xuất hiện.

Bản thân cấu trúc sản phẩm cũng vấp phải chỉ trích. Solar Roof sử dụng biến tần chuỗi thay vì microinverter, khiến hiệu suất của cả mạch có thể giảm khi một phần mái nhà bị che bóng. Một số người dùng cho biết sản lượng điện thực tế thấp hơn 20% so với mức dự kiến khi ký hợp đồng. Tesla được cho là đã giải thích một số trường hợp xuất phát từ điều kiện thời tiết hoặc thói quen sử dụng điện.

Giá thành tiếp tục là rào cản lớn. Chi phí lắp đặt Solar Roof trung bình trước ưu đãi thuế vào khoảng 106.000 USD, cao hơn khoảng 46.000 USD so với phương án thay mái và lắp pin mặt trời truyền thống. Thời gian hoàn vốn được ước tính từ 15 đến 25 năm, dài hơn đáng kể so với mức 7–12 năm của hệ pin mặt trời thông thường.

Đến năm 2023, Solar Roof còn vướng vào tranh cãi về giá khi xuất hiện cáo buộc chi phí bị nâng gần gấp đôi sau khi ký hợp đồng, dẫn tới một vụ kiện tập thể. Một số khách hàng cho biết mức giá ban đầu 72.000 USD đã tăng lên 146.000 USD ngay trước thời điểm lắp đặt. Sau đó, Tesla đi tới thỏa thuận dàn xếp trị giá khoảng 6 triệu USD.

Ở chiều ngược lại, các động thái gần đây của Tesla cho thấy hãng đang tăng tốc ở mảng pin mặt trời truyền thống. Công ty đã công bố mẫu pin mặt trời mới TSP-420, được lắp ráp tại Gigafactory ở Buffalo, bang New York, vào đầu năm 2026. Sản phẩm này sử dụng hệ thống tối ưu hóa điện năng theo 18 vùng.

Michael Snyder, Phó chủ tịch phụ trách kỹ thuật của Tesla Energy, cũng đã giới thiệu một sản phẩm điện mặt trời dân dụng mới trong buổi công bố kết quả kinh doanh quý III/2025 và nhấn mạnh yếu tố “thẩm mỹ hàng đầu ngành”. Tuy nhiên, sản phẩm được nhắc tới không phải Solar Roof mà là dòng pin mặt trời lắp trên mái nhà hiện có.

Kế hoạch mở rộng sản xuất của Tesla cũng xoay quanh mảng pin mặt trời. Tại Diễn đàn Davos đầu năm nay, Elon Musk cho biết Tesla sẽ nâng năng lực sản xuất điện mặt trời tại Mỹ lên 100 GW mỗi năm. Trong các thông tin tuyển dụng, công ty cũng nêu mục tiêu xây dựng hệ thống sản xuất điện mặt trời công suất 100 GW tại Mỹ vào năm 2028. Tesla gần đây đồng thời bắt đầu tăng tuyển dụng cho mảng điện mặt trời sau nhiều năm cắt giảm.

Nhìn tổng thể, các sản phẩm mới, kế hoạch tuyển dụng và hướng đầu tư sản xuất gần đây của Tesla đều tập trung vào pin mặt trời truyền thống. Dù Solar Roof chưa bị tuyên bố khai tử, việc ngừng công bố số liệu lắp đặt, thu hẹp tiếp thị và phụ thuộc nhiều hơn vào nhà thầu bên ngoài cho thấy sản phẩm này đang dần rời khỏi nhóm ưu tiên cốt lõi của hãng.