PUBG: Battlegrounds, tựa game chủ lực của Krafton, đang từng bước mở rộng ra ngoài khuôn khổ battle royale truyền thống. Sau khi ghi nhận doanh thu quý I cao nhất từ trước tới nay nhờ chiến lược hợp tác nội dung, công ty tiếp tục thử nghiệm các chế độ chơi mới như Xenopoint, đồng thời đẩy nhanh định hướng đưa game trở thành một nền tảng nội dung.

Theo giới quan sát ngành game ngày 12/5, doanh thu của franchise PUBG IP trong quý I năm nay tăng 24% so với cùng kỳ và lần đầu vượt mốc 1 nghìn tỷ won trong một quý. CFO Bae Dong-geun cho biết thời lượng chơi, số người dùng trả phí và tổng số người chơi đều tăng. Ông cũng nhấn mạnh kết quả này không đến từ các khoản hỗ trợ từ đối tác mà chủ yếu dựa trên tăng trưởng hữu cơ và nguồn thu lặp lại.

Chiến lược kiếm tiền quý I đổi hướng nhờ tái phát hành và hợp tác IP

Động lực chính của tăng trưởng doanh thu trong quý I đến từ việc nâng cấp chiến lược hợp tác IP. Trên PC, chương trình tái phát hành dòng xe Aston Martin nhân dịp kỷ niệm 9 năm vào tháng 3 đã mang lại kết quả tích cực. Các vật phẩm xe từng được bán lần đầu năm 2023 được đưa trở lại và ghi nhận doanh thu tăng mạnh so với đợt mở bán ban đầu.

Cách đưa trở lại các nội dung phổ biến theo chu kỳ giúp game tạo nguồn thu lặp lại từ tài sản sẵn có mà không phải tăng thêm đáng kể chi phí phát triển. Đây cũng là một trong những mô hình kiếm tiền cốt lõi của các game vận hành dài hạn.

Ở mảng di động, tỷ trọng các đợt hợp tác với IP có tính khan hiếm cao cũng gia tăng. Apollo Automobil, thương hiệu hypercar của Đức với sản lượng hạn chế và độ nhận diện đại chúng không quá lớn, được xem là yếu tố kéo tăng doanh thu mảng mobile trong quý I.

Theo CFO Bae, thay vì chỉ dựa vào các IP có độ phủ rộng, Krafton đang tận dụng những nội dung mang tính sưu tầm cao để kích thích nhu cầu chi tiêu của nhóm người chơi có mức chi tiêu lớn.

Nếu IP phổ biến chủ yếu giúp mở rộng tệp người dùng mới, thì các IP khan hiếm lại phù hợp hơn với mục tiêu thúc đẩy chi tiêu từ nhóm người chơi hiện hữu. Đây được xem là cách tách bạch rõ giữa chiến lược mở rộng người dùng và chiến lược tăng doanh thu trên mỗi người chơi.

Xenopoint cho thấy dư địa tăng trưởng ngoài battle royale

Bước sang quý II, định hướng đưa Battlegrounds tiến gần hơn tới mô hình nền tảng được thể hiện rõ hơn qua Xenopoint, chế độ chơi mới ra mắt ngày 8/4.

Trong lộ trình phát triển Battlegrounds công bố hồi tháng 3, Krafton cho biết Xenopoint là một phần trong chiến lược mở rộng game thành nền tảng giải trí cung cấp nhiều trải nghiệm bắn súng khác nhau.

Xenopoint là chế độ PvE theo phong cách roguelite, cho phép người chơi hợp tác để đối phó với các mối đe dọa ngoài hành tinh. Khác với battle royale vốn tập trung vào đối đầu giữa người chơi với nhau, chế độ này sử dụng bản đồ ngẫu nhiên và hệ thống tăng tiến để người chơi hạ kẻ địch ngoài hành tinh cũng như các trùm trong game.

Chế độ này nhanh chóng thu hút chú ý sau khi ra mắt. Số người chơi đồng thời tối đa bình quân theo ngày tăng từ 800.000 lên 1 triệu, cho thấy Krafton đã thu hút thêm người chơi thay vì làm phân tán tệp người dùng battle royale hiện có.

CFO Bae cho biết hơn 1/3 người chơi battle royale đã trải nghiệm Xenopoint. Chế độ này cũng ghi nhận lượng người chơi đồng thời cao nhất từ trước tới nay trong nhóm chế độ arcade.

Điều Krafton muốn kiểm chứng là một chế độ chơi mới có thể tạo thêm lưu lượng người dùng mà không làm suy giảm nền tảng người chơi hiện hữu hay không. Theo đánh giá ban đầu, Xenopoint đã cho thấy tín hiệu tích cực.

CEO Kim Chang-han nhận định các chế độ PvE sẽ đạt hiệu quả cao nhất nếu được vận hành theo từng giai đoạn, sau đó tái phát hành dưới phiên bản nâng cấp. Theo ông, mô hình theo mùa là hướng đi phù hợp. Ông cũng cho biết công ty đang chuẩn bị thêm một chế độ chơi riêng có thể vận hành thường xuyên.

Ngày 13/5, chế độ chơi heist hợp tác PAYDAY do Krafton đồng phát triển cùng Starbreeze, đơn vị sở hữu IP PAYDAY, sẽ được phát hành trong thời gian giới hạn. Với lối chơi chú trọng hành động lén lút và phân vai, đây là một bước mở rộng khác ra ngoài battle royale, đồng thời tiếp tục tận dụng các IP bên ngoài.

Mục tiêu dài hạn là hệ sinh thái UGC

Về trung và dài hạn, Krafton đặt mục tiêu xây dựng hệ sinh thái UGC. Khi người chơi có thể tự tạo và phân phối nội dung, lượng nội dung trên nền tảng có thể tăng nhanh mà không cần công ty trực tiếp phát triển mọi sản phẩm.

Trong lộ trình đã công bố, Krafton cho biết sẽ mở rộng các công cụ hỗ trợ sáng tạo và xây dựng không gian chuyên biệt cho UGC. Thị trường hiện theo dõi liệu những cấu phần đầu tiên của hệ sinh thái này có hiện diện rõ ràng ngay trong năm nay hay không, trong bối cảnh tốc độ triển khai vẫn là thách thức lớn.

Để người dùng thực sự tham gia vào quá trình sáng tạo, chất lượng môi trường phát triển nội dung và cơ chế chia sẻ doanh thu cần được thiết kế đồng thời.

CFO Bae nhấn mạnh trong quý II vẫn còn nhiều nội dung mới đã được lên lịch phát hành để hỗ trợ đà tăng trưởng. Theo ông, franchise PUBG IP sẽ tiếp tục duy trì xu hướng đi lên.

Một số công ty chứng khoán nhận định rằng nếu việc mở rộng UGC được đẩy nhanh trong nửa cuối năm, Battlegrounds có thể chuyển từ một game battle royale sang nền tảng dựa trên nhiều trải nghiệm bắn súng. Để quá trình này vượt qua giai đoạn thử nghiệm và hình thành một hệ sinh thái thực sự, UGC được xem là biến số then chốt.