Morgan Stanley đã bắt đầu cho phép giao dịch tiền mã hóa trực tiếp trên nền tảng môi giới trực tuyến E*TRADE, với mức phí 0,5% mỗi giao dịch. Động thái này được xem là bước đi mới trong chiến lược mở rộng mảng tài sản số và tăng hiện diện ở phân khúc khách hàng cá nhân.

Theo BeInCrypto ngày 6/5 (giờ địa phương), Morgan Stanley áp dụng mức phí 50 điểm cơ bản, tương đương 0,5% mỗi giao dịch. Mức này thấp hơn so với nhiều đối thủ như Coinbase, Robinhood và Charles Schwab.

Hiện dịch vụ mới chỉ được triển khai thử nghiệm cho một nhóm người dùng hạn chế. Theo Bloomberg, E*TRADE dự kiến mở rộng dịch vụ cho toàn bộ 8,6 triệu khách hàng trong nửa cuối năm 2026. Ở giai đoạn thí điểm, ba tài sản được hỗ trợ gồm Bitcoin (BTC), Ethereum (ETH) và Solana (SOL).

Mức phí thấp là điểm nhấn đáng chú ý trong đợt triển khai này. Charles Schwab hiện thu 75 điểm cơ bản đối với giao dịch giao ngay Bitcoin và Ethereum vừa được hãng đưa ra thị trường. Phí giao dịch bán lẻ tại Coinbase có thể vượt 0,5%, tùy theo cấp độ tài khoản và phương thức thanh toán. Robinhood quảng bá giao dịch không thu phí, nhưng mỗi lệnh thường đi kèm chênh lệch giá (spread) khoảng 35-95 điểm cơ bản. Trong khi đó, sản phẩm tiền mã hóa riêng của Fidelity thu khoảng 1% mỗi giao dịch.

Về hạ tầng, Morgan Stanley hợp tác với đối tác bên ngoài để vận hành dịch vụ. Zerohash, công ty hạ tầng có trụ sở tại Chicago, phụ trách lưu ký, thanh khoản và thanh toán. Morgan Stanley hiện cũng là cổ đông của doanh nghiệp này. Gần đây, Mastercard được cho là đã xem xét thương vụ mua lại Zerohash với định giá khoảng 2 tỷ USD.

Động thái trên nằm trong kế hoạch mở rộng mảng tiền mã hóa của Morgan Stanley. Vài tuần trước khi triển khai dịch vụ trên E*TRADE, ngân hàng này đã ra mắt quỹ ETF giao ngay Bitcoin mang mã MSBT. Quỹ được niêm yết trong tháng 4 với tổng mức phí 0,14%, thuộc nhóm thấp nhất trên thị trường Mỹ. Morgan Stanley cũng đã nộp hồ sơ cho các quỹ ETF giao ngay Ethereum và Solana. Ba tài sản xuất hiện trong chương trình thí điểm trên E*TRADE cũng trùng với nhóm tài sản mà ngân hàng muốn phát triển dưới dạng ETF.

E*TRADE được đánh giá là kênh phân phối quan trọng, giúp Morgan Stanley tiếp cận tệp khách hàng mà nhiều sàn tiền mã hóa khó có được. Ngân hàng hiện có khoảng 16.000 nhân sự tư vấn nội bộ, quản lý khoảng 9.300 tỷ USD tài sản khách hàng. Đây là lợi thế lớn để đưa sản phẩm giao dịch mới tới tập khách hàng sẵn có.

Chiến lược giá của Morgan Stanley cũng cho thấy cách tiếp cận khá quyết liệt. Ngân hàng được cho là chấp nhận thu hẹp một phần biên lợi nhuận để giành thị phần giao dịch tiền mã hóa bán lẻ trước khi các đối thủ trong khối ngân hàng tăng tốc tham gia. Tác động của chương trình thí điểm lên mặt bằng phí toàn ngành sẽ phụ thuộc vào cách Coinbase và Robinhood điều chỉnh mức phí thực thu trong thời gian tới.

Giới phân tích hiện theo dõi hai yếu tố chính: tốc độ E*TRADE chuyển từ giai đoạn thử nghiệm sang triển khai đại trà, và phản ứng của các nền tảng giao dịch tiền mã hóa hiện hữu đối với chính sách phí và spread. Trong bối cảnh Morgan Stanley đồng thời mở rộng cả mảng ETF và môi giới giao dịch trên cùng nhóm tài sản, thị trường cũng đặt câu hỏi liệu các định chế tài chính truyền thống có sớm đẩy mạnh cạnh tranh ở phân khúc tiền mã hóa bán lẻ hay không.