Ngành fintech Hàn Quốc đang dịch chuyển từ chiến lược tăng trưởng quy mô sang ưu tiên hiệu quả sinh lời. Toss, Naver Financial và KakaoPay lần đầu đồng loạt ghi nhận lãi cả năm, trong khi Hecto Financial cũng báo doanh thu và lợi nhuận cao nhất từ trước đến nay.

Ngày 13/4, theo giới tài chính Hàn Quốc, tổng lợi nhuận ròng của Viva Republica, công ty vận hành Toss, cùng Naver Financial và KakaoPay đạt 390,9 tỷ won, tăng 141% so với năm trước. Lợi nhuận hoạt động cộng gộp đạt 511,6 tỷ won, tăng 274%, còn tổng doanh thu hợp nhất tăng 26,3%, lên 5,5179 nghìn tỷ won. Cả ba doanh nghiệp đều lập đỉnh mới về doanh thu.

Điểm đáng chú ý không chỉ nằm ở tăng trưởng doanh thu, mà còn ở việc quy mô lợi nhuận và các chỉ số sinh lời đồng loạt cải thiện.

Trong ba công ty, Toss là cái tên bứt phá mạnh nhất. Doanh thu của công ty đạt 2,6983 nghìn tỷ won, lợi nhuận hoạt động đạt 336 tỷ won, còn lợi nhuận ròng tăng 846%, lên 201,8 tỷ won, mức cao nhất kể từ khi thành lập.

Kết quả này đến từ đà tăng trưởng đồng thời ở các mảng ngân hàng, chứng khoán, thanh toán và quảng cáo, trên nền tảng 29 triệu người dùng, tương đương khoảng 58% dân số Hàn Quốc.

Naver Financial, đơn vị vận hành Naver Pay, ghi nhận lợi nhuận hoạt động 125,2 tỷ won, tăng 30%. Chất lượng lợi nhuận được cải thiện khi giá trị thanh toán tăng nhanh hơn tốc độ mở rộng tệp người dùng.

KakaoPay đạt doanh thu 958,4 tỷ won, tăng 25%, và lợi nhuận hoạt động 50,4 tỷ won, qua đó lần đầu có lãi cả năm kể từ khi thành lập. Công ty cho biết giá trị thanh toán offline tăng 43% so với năm trước là động lực chính giúp đảo chiều kết quả kinh doanh. Hiện nền tảng này có khoảng 38 triệu người dùng.

Mỗi công ty một chiến lược khai thác hệ sinh thái:

Đà cải thiện của ba doanh nghiệp cho thấy mô hình doanh thu dựa trên nền tảng đang dần chuyển hóa thành lợi nhuận thực, thay vì chỉ dừng ở mở rộng người dùng.

Dù cùng đi lên, chiến lược của từng công ty có sự khác biệt rõ rệt. Toss đang kết hợp quảng cáo với dịch vụ tài chính, đồng thời mở rộng hạ tầng thanh toán offline. Thiết bị thanh toán Toss Place đã được triển khai khoảng 300.000 máy trên cơ sở lũy kế, giúp công ty trực tiếp thu thập dữ liệu thanh toán tại điểm bán. Mảng Toss Ads cũng mở rộng từ quảng cáo thiên về tài chính sang thương mại và thương hiệu.

Với Naver Financial, động lực tăng trưởng đến từ việc mở rộng thanh toán ra ngoài hệ sinh thái Naver. Tỷ trọng doanh thu liên quan đến thanh toán phát sinh ngoài nền tảng, như du lịch, ẩm thực và cửa hàng offline, đã vượt 56%, kéo mức phụ thuộc vào hệ sinh thái nội bộ xuống dưới một nửa. Cấu trúc liên kết giữa mua sắm, quảng cáo và thanh toán đang trở thành nền tảng cho lợi nhuận ổn định hơn.

Trong khi đó, KakaoPay tập trung chuyển tệp người dùng và mức độ tin cậy tích lũy từ mảng thanh toán thành doanh thu trung gian tài chính, như dịch vụ so sánh, gợi ý bảo hiểm và đầu tư. Giá trị giao dịch chứng khoán đạt 45 nghìn tỷ won, tăng 159% so với năm trước. Doanh thu quảng cáo cá nhân hóa dựa trên MyData cũng tăng 87%, góp phần đa dạng hóa nguồn thu. Sau cột mốc có lãi đầu tiên, công ty đặt mục tiêu nâng nhanh tỷ trọng doanh thu từ dịch vụ tài chính.

Hecto Financial lập kỷ lục, tăng tốc mảng quốc tế:

Năm ngoái, Hecto Financial đạt doanh thu 187,4 tỷ won và lợi nhuận hoạt động 15,6 tỷ won, lần lượt tăng 17,7% và 17,2%, qua đó thiết lập mức cao nhất từ trước đến nay.

Trong bối cảnh mảng thanh toán tiền mặt tiện lợi và dịch vụ đại lý thanh toán điện tử tăng trưởng hai chữ số, dịch vụ thành viên do công ty tự vận hành mang tên “Nae Tongjang Gyeoljae” là yếu tố dẫn dắt kết quả kinh doanh.

Năm nay, Hecto Financial đặt mục tiêu đa dạng hóa động lực tăng trưởng bằng cách đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quốc tế. Công ty đang xây dựng hạ tầng đối soát xuyên biên giới dựa trên stablecoin, đồng thời gần đây đã hợp tác với một công ty liên kết của nhà cung cấp eSIM số 1 Nhật Bản để thâm nhập thị trường thanh toán trả trước dành cho khách quốc tế đến Hàn Quốc.

Thông qua hợp đồng độc quyền với dịch vụ thanh toán trả trước Mori Pay, công ty dự kiến mở rộng dịch vụ từ nhóm khách Nhật sang các thị trường du lịch trọng điểm ở châu Á như Đài Loan, Việt Nam và Thái Lan. Với tổng chi tiêu hàng năm của du khách quốc tế tại Hàn Quốc vào khoảng 30 nghìn tỷ won, mảng thanh toán du lịch được kỳ vọng sẽ trở thành động lực tăng trưởng mới của Hecto Financial.

Mảng đối soát xuyên biên giới cũng bắt đầu đóng góp rõ hơn vào kết quả kinh doanh. Tính đến quý I/2026, giá trị giao dịch đối soát xuyên biên giới đã vượt 350 tỷ won mỗi quý. Đây là mảng có biên lợi nhuận cao, với biên lợi nhuận gộp vượt 70%.

Công ty kỳ vọng đóng góp của mảng này vào kết quả năm nay sẽ tiếp tục tăng, trong bối cảnh nhu cầu đối soát bằng tiền pháp định từ các nền tảng lớn như AliExpress, Temu và TikTok đang tăng nhanh.

Giới tài chính nhận định ngành fintech Hàn Quốc đã qua giai đoạn ưu tiên mở rộng quy mô và đang bước vào giai đoạn củng cố cấu trúc tạo lợi nhuận. Khi các mô hình nền tảng dựa trên tệp người dùng bắt đầu tạo ra lợi nhuận thực tế, năng lực ứng phó với quy định và chiến lược đa dạng hóa kinh doanh được cho là sẽ trở thành biến số then chốt quyết định thành bại của từng doanh nghiệp.

Một đại diện trong ngành cho biết các công ty fintech hiện không còn chỉ tập trung giành lưu lượng người dùng, mà đã bước sang giai đoạn cụ thể hóa mô hình kiếm tiền. Theo người này, mô hình lợi nhuận khác biệt và khả năng ứng phó quy định của từng doanh nghiệp sẽ chi phối tăng trưởng dài hạn.