Synology đang đẩy mạnh hiện diện ở thị trường lưu trữ doanh nghiệp Hàn Quốc, trong bối cảnh nhu cầu từ khách hàng doanh nghiệp tăng lên nhờ lợi thế hiệu quả chi phí. Hãng đồng thời nâng cấp tổ chức tại địa phương, tuyển thêm nhân sự và mở rộng mạng lưới đối tác để thúc đẩy tăng trưởng ở phân khúc này.

“Hiệu quả chi phí đang thuyết phục các doanh nghiệp Hàn Quốc và nhu cầu thực tế đang gia tăng. Chúng tôi sẽ mở rộng tuyển dụng tại Hàn Quốc, tăng số lượng đối tác có năng lực để đẩy nhanh việc mở rộng ở thị trường lưu trữ doanh nghiệp”, Synology cho biết.

Theo Synology, đầu năm nay, công ty đã tách nhóm phụ trách Hàn Quốc khỏi khối kinh doanh quốc tế và nâng lên thành bộ phận kinh doanh Hàn Quốc. Công ty hiện tuyển khoảng 10 nhân sự chuyên trách, gồm các vị trí bán hàng và kỹ thuật presales, đồng thời đẩy mạnh mở rộng hệ sinh thái đối tác trong phân khúc doanh nghiệp.

Động thái này cho thấy Synology muốn vượt ra khỏi hình ảnh là nhà cung cấp NAS cho doanh nghiệp vừa và nhỏ cùng nhóm người dùng chuyên sâu, để tạo chỗ đứng rõ nét hơn ở thị trường doanh nghiệp - phân khúc cạnh tranh gay gắt nhất của ngành lưu trữ.

Hãng cho biết chiến lược hiện nay là tiếp tục củng cố danh mục sản phẩm dành cho doanh nghiệp, tận dụng lợi thế hiệu quả chi phí và cung cấp miễn phí bộ phần mềm cộng tác triển khai tại chỗ, qua đó tạo khác biệt trước các đối thủ toàn cầu.

Trong cuộc phỏng vấn gần đây với phóng viên, Victor Wang, người phụ trách kinh doanh của Synology tại Hàn Quốc, cho biết việc thành lập bộ phận mới giúp các mảng bán hàng, marketing và hỗ trợ kỹ thuật phối hợp trong cùng một đầu mối, từ đó xây dựng chiến lược sát với thị trường hơn và rút ngắn thời gian phản hồi khách hàng. Ông cho biết Synology vẫn duy trì đà tăng trưởng tại Hàn Quốc, với doanh thu quý I tăng 60% so với cùng kỳ năm trước, và triển vọng cả năm được đánh giá tích cực.

Những năm gần đây, Synology xem phân khúc doanh nghiệp là động lực tăng trưởng chính và liên tục mở rộng danh mục sản phẩm. Hai năm trước, hãng ra mắt hệ thống lưu trữ quy mô petabyte, sau đó bổ sung thiết bị lưu trữ chuyên dụng tích hợp phần mềm sao lưu dữ liệu. Đến tháng 5/2025, công ty tiếp tục giới thiệu PAS7700 - hệ thống lưu trữ all-flash NVMe Active-Active dành cho doanh nghiệp - để cạnh tranh với các dòng midrange của các hãng toàn cầu.

PAS7700 được thiết kế hướng tới các khối lượng xử lý AI, hỗ trợ tối đa 2 triệu IOPS, thông lượng 30 GB/s và độ trễ ở mức dưới một mili giây. Kiến trúc Active-Active giúp đảm bảo khả năng sẵn sàng liên tục, đồng thời tích hợp các tính năng mã hóa và khôi phục ở cấp doanh nghiệp, phù hợp với các môi trường có yêu cầu vận hành trọng yếu.

Về chiến lược tại Hàn Quốc, Victor Wang đặc biệt nhấn mạnh mảng sao lưu dữ liệu. Theo ông, Synology cung cấp đồng thời cả phần cứng lẫn phần mềm sao lưu, giúp doanh nghiệp triển khai dễ hơn và tránh tình trạng khó quy trách nhiệm khi xảy ra sự cố.

Ông cho biết các sản phẩm sao lưu của Synology hỗ trợ nhiều loại tải công việc, từ PC, SaaS đến máy ảo (VM), đồng thời có thế mạnh về khử trùng lặp dữ liệu và tính năng immutable. Theo đánh giá của công ty, đây là nền tảng giúp bộ phận IT xây dựng giải pháp sao lưu với chi phí thấp và cách triển khai đơn giản hơn.

Victor Wang cũng cho rằng hiệu quả chi phí vẫn là một trong những lợi thế cạnh tranh quan trọng nhất của Synology. Theo ông, nhiều khách hàng đánh giá sản phẩm của đối thủ có giá cao, vì vậy đã cân nhắc Synology như một phương án thay thế. Ngay cả khi hệ thống lưu trữ chính đang sử dụng sản phẩm của các công ty Mỹ, một số đối tác vẫn đề xuất Synology cho bài toán sao lưu nhằm tối ưu chi phí.

Một điểm khác biệt khác, theo Synology, là khi mua thiết bị lưu trữ của hãng, doanh nghiệp có thể sử dụng kèm bộ phần mềm cộng tác mà không phải trả thêm phí thuê bao. Khách hàng được dùng miễn phí Synology Drive cùng bộ Office triển khai tại chỗ. Trong đó, Synology Drive được mô tả như một “Google Drive on-premise”, còn bộ Office gồm các công cụ soạn thảo văn bản, bảng tính, trình chiếu, bên cạnh các thành phần như chat và mail.

Victor Wang cho biết lợi thế của mô hình này là doanh nghiệp vẫn có thể sử dụng các công cụ cộng tác mà không phải trả phí SaaS định kỳ. Ông cũng cho biết Korean Air đang sử dụng giải pháp cộng tác on-premise vì lý do bảo mật, đồng thời Synology có kế hoạch bổ sung tính năng họp video cho bộ Office.

Bên cạnh đó, Synology cũng điều chỉnh lại chiến lược đối tác để phù hợp hơn với mục tiêu mở rộng ở phân khúc doanh nghiệp. Công ty triển khai theo hai hướng: đào tạo để nâng năng lực cho các đối tác hiện hữu, đồng thời tìm thêm các đối tác mới có kinh nghiệm và chuyên môn trong thị trường doanh nghiệp. Theo Victor Wang, Synology hiện có 300 đối tác đang hoạt động và đang cung cấp chương trình đào tạo về giải pháp doanh nghiệp cho nhóm này, song song với việc tiếp tục mở rộng số lượng đối tác chuyên về enterprise.

Ngày 20/3, Synology đã tổ chức sự kiện “Partner Day 2026” tại Hàn Quốc, với sự tham dự của hơn 80 đại diện đến từ khoảng 50 công ty đối tác. Tại sự kiện, hãng giới thiệu chiến lược giải pháp nhằm đáp ứng nhu cầu lưu trữ dung lượng lớn, bảo vệ dữ liệu và truy cập tệp tốc độ cao, đồng thời chia sẻ định hướng quản trị và bảo vệ dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp. Nội dung tập trung vào dòng lưu trữ doanh nghiệp NVMe hiệu năng cao PAS và thiết bị chuyên dụng bảo vệ dữ liệu ActiveProtect. Nhà phân phối SK Networks và công ty dịch vụ IT Sysone cũng tham gia sự kiện.