Dassault Systemes cho biết đang lên kế hoạch thay đổi cách định giá phần mềm vốn được duy trì suốt nhiều thập kỷ, chuyển từ mô hình tính phí theo số người dùng sang cơ chế dựa trên giá trị và hiệu quả mà trí tuệ nhân tạo tạo ra.

Theo SiliconAngle, kế hoạch này được ông Pascal Daloz, CEO Dassault Systemes, chia sẻ trong cuộc trao đổi với báo giới bên lề một sự kiện gần đây của công ty.

Theo đánh giá của Dassault Systemes, cách tính phí dựa trên số người dùng không còn phù hợp khi ngày càng nhiều “người dùng ảo” như AI agent và AI Companion do hãng phát triển có thể thay thế hoặc hỗ trợ con người trong quá trình làm việc.

Trọng tâm của chiến lược chuyển đổi này là “virtual twin”. Đây là bản sao số của một đối tượng trong thế giới thực, giúp cắt giảm đáng kể chi phí và thời gian làm mô hình vật lý, đồng thời hỗ trợ quá trình thiết kế, thử nghiệm và điều chỉnh.

Ông Daloz cho rằng giá trị mà công nghệ này tạo ra đủ lớn để khách hàng chấp nhận trả phí theo hiệu quả mang lại, thay vì các thước đo truyền thống.

Cơ chế tính phí mới sẽ xoay quanh khái niệm “unit”. Mô hình này kết hợp ba nhóm gồm “knowledge unit” để phản ánh cấp độ AI Companion, “know-how unit” thể hiện mức độ chuyên sâu theo từng lĩnh vực và “work unit” gắn với mức sử dụng thực tế.

Bên cạnh đó, Dassault Systemes cũng đang xem xét mô hình tính phí theo hiệu quả. Theo ông Daloz, mục tiêu là thu phí dựa trên giá trị của đầu ra do phần mềm tự động thiết kế tạo ra.

Ông lấy ví dụ về một mẫu đèn pha ôtô được thiết kế tự động bằng virtual twin. Trong trường hợp này, khoản phí sẽ không còn được tính theo số người dùng, mà dựa trên một phần chi phí kỹ thuật mà khách hàng tiết kiệm được.

CEO Dassault Systemes nhấn mạnh virtual twin đang dần trở thành “một dạng tiền tệ”. Theo hướng đi này, công ty sẽ chuyển từ việc bán quyền truy cập phần mềm sang thương mại hóa tài sản trí tuệ và hiệu quả mà nền tảng tạo ra.