APR đang đẩy mạnh mở rộng hiện diện ở nước ngoài khi tiến vào thị trường Ấn Độ, sau Mỹ, Nhật Bản và châu Âu. Khác với chiến lược kết hợp bán trực tiếp trực tuyến (B2C) và phân phối doanh nghiệp (B2B) tại Mỹ và Nhật Bản, công ty chọn Ấn Độ là thị trường ưu tiên cho mô hình B2B, tương tự cách tiếp cận tại châu Âu.

Theo giới kinh doanh ngày 18/3, APR gần đây đã ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với Nykaa, nền tảng làm đẹp lớn của Ấn Độ, và bắt đầu phân phối sản phẩm Medicube. Nykaa vận hành đồng thời cả kênh trực tuyến lẫn cửa hàng vật lý, vì vậy APR kỳ vọng việc hiện diện trên hệ thống này sẽ giúp hãng nhanh chóng mở rộng chỗ đứng tại thị trường địa phương.

Ấn Độ hiện được đánh giá là thị trường tăng trưởng nhanh nhờ tầng lớp trung lưu mở rộng và thương mại số phát triển mạnh. Theo dự báo của India Brand Equity Foundation (IBEF), quy mô thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân của Ấn Độ sẽ tăng từ 28 tỷ USD năm 2024 lên 34 tỷ USD vào năm 2028.

Chiến lược quốc tế của APR được triển khai khác nhau theo từng khu vực. Tại Mỹ và Nhật Bản, hai thị trường công ty đã hiện diện từ trước khi niêm yết, APR ban đầu tập trung vào bán hàng trực tuyến. Gần đây, doanh nghiệp chuyển sang mô hình kết hợp B2C và B2B bằng cách mở rộng thêm mạng lưới phân phối địa phương. Trong khi đó, châu Âu là khu vực được ưu tiên phát triển theo hướng B2B ngay từ đầu.

Tại Nhật Bản, APR trước tiên tiếp cận người tiêu dùng qua các nền tảng trực tuyến như Amazon, Qoo10 và Rakuten. Sau đó, hãng mở rộng thêm kênh B2B thông qua các chuỗi drugstore và cửa hàng đa dạng sản phẩm. Ở Mỹ, từ nửa cuối năm ngoái, APR cũng đẩy mạnh kênh B2B khi đưa sản phẩm vào hệ thống của chuỗi bán lẻ mỹ phẩm Ulta Beauty.

Với châu Âu, APR thâm nhập thị trường chủ yếu thông qua các nhà phân phối và đại lý địa phương theo mô hình B2B. Tuy nhiên, do quy mô tiêu thụ chưa lớn, công ty đang cân nhắc mở rộng thêm kênh bán trực tiếp. Từ tháng 10 năm ngoái, APR đã bắt đầu vận hành Amazon UK và TikTok Shop tại Anh. Cách tiếp cận tại Ấn Độ được dự báo sẽ gần với chiến lược mà công ty đang áp dụng ở châu Âu.

Dữ liệu từ hệ thống công bố thông tin điện tử của cơ quan quản lý tài chính Hàn Quốc cho thấy trong năm 2024, doanh thu của APR đến từ kênh trực tuyến và ngoại tuyến lần lượt chiếm 75,8% và 24,2%. Lũy kế đến hết quý III năm ngoái, tỷ trọng này đã thay đổi còn 66,1% đối với kênh trực tuyến và 33,9% với kênh ngoại tuyến, cho thấy xu hướng mở rộng sự hiện diện ở kênh offline. Trong đó, kênh trực tuyến gồm cửa hàng online của hãng và các điểm bán trực tuyến khác, còn kênh ngoại tuyến bao gồm cửa hàng miễn thuế và B2B.

APR cũng đang đa dạng hóa danh mục sản phẩm theo hướng ưu tiên đưa mỹ phẩm vào thị trường địa phương để tạo chỗ đứng trước, sau đó mới mở rộng sang thiết bị. So với mỹ phẩm, mảng thiết bị làm đẹp được công ty tiếp cận thận trọng hơn khi mở rộng ra nước ngoài.

Về cơ bản, kênh phân phối thiết bị tương tự mỹ phẩm, nhưng tốc độ thâm nhập thị trường chậm hơn do quy định ngành và quy trình chứng nhận khác nhau ở từng quốc gia. Mức độ nhận biết về thiết bị làm đẹp cũng không giống nhau giữa các khu vực. Riêng tại Ấn Độ, APR đánh giá điều kiện khí hậu nóng ẩm khiến việc xây dựng nhận diện thương hiệu bằng các sản phẩm chăm sóc da cơ bản trở nên quan trọng hơn so với việc đẩy mạnh bán thiết bị ngay từ đầu.

Cơ cấu doanh thu gần đây của APR cũng phản ánh xu hướng nghiêng về mỹ phẩm. Năm 2024, doanh thu mỹ phẩm đạt 338,5 tỷ won, chiếm 46,8% tổng doanh thu, trong khi doanh thu thiết bị đạt 312,6 tỷ won, tương đương 43,3%. Lũy kế đến quý III năm ngoái, doanh thu mỹ phẩm tăng lên 664,3 tỷ won, chiếm 67,8%, còn thiết bị đạt 284,2 tỷ won, tương ứng 29%.

Trên thực tế, APR đang thúc đẩy bán thiết bị tại Anh. Tuy nhiên, do vướng thủ tục chứng nhận, công ty ưu tiên triển khai mỹ phẩm trước. Tại Ấn Độ, APR hiện cũng chưa phân phối thiết bị.

Trước mắt, APR tập trung ổn định doanh số của dòng chăm sóc da Medicube tại Ấn Độ. Công ty cho rằng nếu việc mở rộng cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến trong hệ sinh thái Nykaa diễn ra thuận lợi, đây sẽ là nền tảng để hãng mở rộng sang mảng thiết bị trong giai đoạn tiếp theo.

Đại diện APR cho biết: “Hiện chúng tôi mới ở giai đoạn đầu thâm nhập thị trường Ấn Độ nên khó công bố chi tiết chiến lược sắp tới. Tuy nhiên, công ty sẽ tập trung từng bước mở rộng mạng lưới phân phối mỹ phẩm.”