Cuộc cạnh tranh giữa OpenAI và Anthropic trên thị trường AI doanh nghiệp đang nóng lên rõ rệt, trong bối cảnh các công ty AI Trung Quốc tăng tốc với các mô hình open-weight có hiệu quả chi phí cao. Dữ liệu mới từ OpenRouter và Ramp cho thấy OpenAI đang nhanh chóng thu hẹp khoảng cách với Anthropic, chủ yếu nhờ chiến lược giảm giá dòng GPT-5.6.

Tại phân khúc doanh nghiệp, nơi Anthropic từng chiếm ưu thế, cán cân chi tiêu hiện đã tiến gần trạng thái cân bằng. Một khảo sát cho thấy thị phần chi tiêu dành cho mô hình của hai công ty trong nhóm khách hàng doanh nghiệp không còn chênh lệch lớn như đầu năm.

OpenRouter, startup cung cấp khả năng truy cập nhiều mô hình AI, đã phân tích dữ liệu chi tiêu của khoảng 120.000 doanh nghiệp sử dụng công cụ AI của OpenAI và Anthropic. Kết quả cho thấy đến tháng 9, mức chi tiêu dành cho hai bên đã trở nên khá tương đồng.

So với đầu năm, khi Anthropic chiếm tới 75% tổng chi tiêu, diễn biến này cho thấy OpenAI đã cải thiện vị thế đáng kể.

Theo giới phân tích, bước ngoặt đến từ loạt mô hình GPT-5.6 gồm Sol, Terra và Luna mà OpenAI ra mắt hồi tháng 6, với trọng tâm là hiệu quả chi phí.

Ngay sau khi giới thiệu GPT-5.6, OpenAI đã giảm giá Luna tới 80% và Terra 20%. Công ty cũng tiếp tục tung ra các phiên bản kế nhiệm với tương quan chi phí - hiệu năng tốt hơn. Peter Walker, Giám đốc phụ trách Insight tại OpenRouter, nhận định: “GPT-5.6 đã giúp OpenAI tiếp cận một phân khúc thị trường mới mà danh mục mô hình của Anthropic chưa bao phủ”.

Theo OpenRouter, bộ dữ liệu này chủ yếu phản ánh chi tiêu của các startup lấy AI làm nền tảng kinh doanh cốt lõi, các công ty công nghệ đã hoạt động lâu năm và một số tập đoàn lớn.

Dữ liệu từ startup fintech Ramp cũng cho thấy tín hiệu tích cực đối với OpenAI.

Ara Karajian, chuyên gia kinh tế của Ramp, cho biết phân tích dữ liệu từ khoảng 70.000 khách hàng vào giữa tháng 9 cho thấy chi tiêu cho mô hình của OpenAI lần đầu vượt Anthropic kể từ tháng 12 năm ngoái. Dù sau đó Anthropic giành lại lợi thế với khoảng cách rất sít sao, diễn biến này vẫn cho thấy OpenAI đang gia tăng hiện diện tại thị trường doanh nghiệp, nơi công ty trước đó tương đối lép vế.

Dữ liệu của Ramp bao gồm các công ty công nghệ tăng trưởng cao với nhiều quy mô khác nhau, cùng một phần doanh nghiệp trong Fortune 500. Chi tiêu của các lập trình viên cá nhân không nằm trong phạm vi phân tích.

David Joo, đồng sáng lập kiêm CEO của startup nền tảng bán hàng AI Reevo, nói với WSJ rằng công ty đang chuyển từ mô hình của Anthropic sang OpenAI nhằm cắt giảm chi phí và giảm phụ thuộc vào một nhà phát triển mô hình duy nhất. Theo ông, “thời kỳ chỉ phụ thuộc vào một nhà phát triển mô hình đã kết thúc”, dù xu hướng lựa chọn mô hình vẫn có thể thay đổi nhanh do thị trường biến động mạnh.

WSJ cho biết việc Anthropic phát hành mô hình AI hiệu năng cao Fable5, cùng quy định lưu trữ dữ liệu người dùng trong 30 ngày vì mục tiêu an toàn và độ tin cậy, cũng ảnh hưởng đến quyết định chuyển sang OpenAI của một số doanh nghiệp.

Dù OpenAI đang củng cố chỗ đứng trong thị trường AI doanh nghiệp nhờ GPT-5.6, cục diện vẫn có thể đảo chiều nếu Anthropic phản công mạnh hơn. Cuối tháng 9, Anthropic đã ra mắt danh mục mô hình Claude 5.5, nhấn mạnh hiệu quả chi phí.