Ngày 18/9, Apple chính thức mở bán dòng iPhone 18 Pro tại Hàn Quốc, kéo theo cuộc cạnh tranh giành khách hàng ở phân khúc smartphone cao cấp giữa SK Telecom, KT và LG Uplus. Tuy nhiên, khác với mọi năm, đợt bán iPhone lần này có thể kéo dài sang tháng tới khi iPhone Duo, mẫu điện thoại gập đầu tiên của Apple, dự kiến ra mắt trong tháng 10.

Ba nhà mạng đồng loạt triển khai trợ giá, chương trình thu cũ đổi mới và các gói nâng cấp thiết bị nhằm kích cầu đổi máy. Mục tiêu là giữ đà mua sắm trong bối cảnh một bộ phận người dùng có thể trì hoãn quyết định để chờ iPhone Duo.

Trong ngày 18/9, SK Telecom, KT và LG Uplus bắt đầu bán iPhone 18 Pro và iPhone 18 Pro Max, đồng thời kích hoạt máy cho khách đã đặt trước. Trước đó, thị trường từng lo ngại việc Apple tăng giá so với thế hệ trước có thể làm suy yếu sức hút trong giai đoạn đầu mở bán.

Tại Hàn Quốc, phiên bản 256 GB của iPhone 18 Pro có giá niêm yết 1,99 triệu won, trong khi iPhone 18 Pro Max khởi điểm từ 2,19 triệu won. Cả hai đều tăng 200.000 won so với đời trước.

Dù vậy, phản ứng ban đầu của thị trường tích cực hơn dự kiến. Kết quả đặt trước do ba nhà mạng tổng hợp cho thấy nhu cầu nâng cấp lên iPhone mới không giảm mạnh bất chấp giá bán cao hơn.

KT cho biết lượng đặt trước đối với iPhone 18 Pro và iPhone 18 Pro Max tăng so với dòng iPhone 17 Pro.

Đáng chú ý, đơn đặt trước tập trung nhiều hơn vào bản Pro, mẫu có giá thấp hơn Pro Max. Cả ba nhà mạng đều ghi nhận tỷ trọng đặt mua iPhone 18 Pro cao hơn iPhone 18 Pro Max, cho thấy người dùng trở nên nhạy cảm hơn với mức giá ở nhóm thiết bị đắt tiền.

Theo số liệu của LG Uplus, trong nhóm khách mua Pro Max, tỷ lệ chọn phiên bản dung lượng từ 512 GB trở lên đạt 51,5%, cao hơn mức 38,2% của bản Pro. Điều này cho thấy người dùng chọn mẫu cao cấp có xu hướng chuộng phiên bản dung lượng lớn hơn.

Dù iPhone 18 Pro vừa lên kệ, giới viễn thông Hàn Quốc đang theo dõi sát liệu sức mua ban đầu có được duy trì hay không. Biến số lớn nhất hiện nay là iPhone Duo, sản phẩm dự kiến ra mắt trong tháng tới.

Với vị thế là điện thoại gập đầu tiên của Apple, iPhone Duo được kỳ vọng sẽ tạo thêm nhu cầu nâng cấp mới. Một đại diện điểm bán cho biết đã xuất hiện trường hợp khách đến cửa hàng nhưng quyết định chờ thêm vì iPhone Duo sẽ ra mắt sau khoảng một tháng.

Theo kế hoạch, iPhone Duo sẽ mở đặt trước từ ngày 16/10 và bán chính thức từ ngày 23/10. Nếu một bộ phận người tiêu dùng trì hoãn mua iPhone 18 Pro để chờ mẫu máy mới, nhu cầu đổi sang iPhone có thể bị chia giữa hai dòng sản phẩm.

Yếu tố giá bán cũng được xem là biến số đáng chú ý. iPhone Duo có giá khởi điểm 3,29 triệu won, cao hơn iPhone 18 Pro khoảng 1,3 triệu won và cao hơn iPhone 18 Pro Max khoảng 1,1 triệu won.

Một đại diện trong ngành viễn thông nhận định chênh lệch giá lớn so với dòng Pro khiến khó khẳng định chắc chắn iPhone Duo có tạo ra cú hích mạnh hay không. Dù vậy, nhu cầu chờ sản phẩm này nhiều khả năng vẫn đủ lớn, chủ yếu đến từ nhóm khách hàng trung thành và quan tâm nhiều đến tính năng mới.

Trước thời điểm iPhone Duo ra mắt, ba nhà mạng đang dồn lực giữ sức mua cho iPhone 18 Pro. Các doanh nghiệp đẩy mạnh trợ giá và chương trình thu cũ đổi mới để giảm bớt gánh nặng chi phí khi giá máy tăng cao.

Với iPhone 18 Pro, mức trợ giá chung mà các nhà mạng áp dụng hiện lên tới 450.000 won. Ngoài ra còn có các chương trình định giá máy cũ, ưu đãi qua thẻ liên kết và gói nâng cấp thiết bị. Một số doanh nghiệp cũng triển khai chương trình hoàn lại tối đa 50% giá niêm yết nếu khách hàng trả lại máy cũ trong tương lai.

Việc tăng cường ưu đãi thu cũ đổi mới và bảo đảm giá trị thu hồi phản ánh thực tế giá smartphone đã tiến sát ngưỡng 2 triệu won, khiến chi phí mua ban đầu của người tiêu dùng tăng lên. Những chương trình này đồng thời giúp nhà mạng giữ chân nhóm khách hàng có xu hướng nâng cấp lên iPhone mới sau một thời gian sử dụng.

Giới phân tích cho rằng diễn biến bán hàng ban đầu của iPhone 18 Pro cùng kết quả đặt trước của iPhone Duo sẽ định hình cục diện phân khúc cao cấp trong năm nay. Theo một nguồn tin trong ngành, “làn sóng iPhone” tại Hàn Quốc có thể kéo dài đến mùa đông, trong khi biến động về trợ giá sau khi iPhone Duo ra mắt sẽ là điểm cần theo dõi.