Vibe coding dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) đang làm giảm mạnh rào cản phát triển ứng dụng. Tuy nhiên, theo giới chuyên gia, yếu tố quyết định doanh thu không nằm ở phần code, mà ở mức độ am hiểu thị trường, độ hoàn thiện của sản phẩm và năng lực phân phối.

Ngày 16/9 (giờ địa phương), TechRadar dẫn lời Stan Marchand, CEO của Rocapine, cho biết chi phí phát triển ứng dụng hiện “gần như bằng 0”. Theo ông, khoảng 80% khối lượng công việc trong quá trình phát triển đã có thể được tự động hóa, nhưng 20% còn lại do con người đảm nhiệm mới là phần quyết định khả năng kiếm tiền.

Marchand cho rằng chìa khóa nằm ở việc nhận ra giá trị mà người dùng thực sự cần, tạo khác biệt cho sản phẩm, đồng thời triển khai tiếp thị và phân phối hiệu quả. Nói cách khác, một ứng dụng không chỉ cần vận hành trơn tru, mà còn phải khiến người dùng sẵn sàng chi tiền.

Để đo khả năng sinh lời, các chỉ số thường được theo dõi gồm chi phí cho mỗi lượt cài đặt, tỷ lệ chuyển đổi sang người dùng trả phí và tỷ lệ giữ chân trong giai đoạn đầu. Theo Marchand, một bản thử nghiệm chưa hoàn chỉnh vẫn có thể cho thấy tiềm năng thương mại nếu chi phí thu hút người dùng thấp và đã xuất hiện khách hàng trả phí. Ngược lại, một sản phẩm được hoàn thiện tốt về bề ngoài nhưng không tạo ra thanh toán thì vẫn thiếu sức hút trên thị trường.

Dù phản ứng của thị trường ngày càng quan trọng hơn chất lượng code do AI tạo ra, Marchand nhấn mạnh nhà phát triển không thể bỏ qua khâu thẩm định pháp lý và kỹ thuật. Ông khuyến nghị cần kiểm tra giấy phép sử dụng của code và các tài sản bên ngoài, thiết lập cơ chế bảo vệ dữ liệu cá nhân, đồng thời thu thập những dữ liệu có thể kiểm chứng như doanh thu và tỷ lệ giữ chân người dùng.

Về mô hình kiếm tiền, ông nêu một số phương án như bán đứt ứng dụng, hợp tác phát hành hoặc chia sẻ doanh thu. Rocapine cũng cho biết Unchaind, sản phẩm do công ty đồng phát triển cùng một nhà phát triển tại Singapore, đã đạt doanh thu định kỳ hằng năm (ARR) 1 triệu USD chỉ sau 16 ngày ra mắt. Sau đó, Rocapine mua lại sản phẩm này theo quyết định của phía nhà phát triển.

Marchand khuyến nghị các nhà phát triển nên bắt đầu từ những thị trường ngách mà họ hiểu rõ, tung sản phẩm ra thị trường chỉ trong vài tuần và xác định mức giá ngay từ giai đoạn đầu. Khi làm việc với các nhà phát hành, ông cho rằng thay vì chỉ liệt kê tính năng, các nhà phát triển nên đưa ra dữ liệu cohort về doanh thu và tỷ lệ giữ chân theo từng nhóm người dùng.