Các công ty chứng khoán Hàn Quốc đang tăng tốc mở rộng hoạt động ra nước ngoài, trong khi từng bước thu hẹp mạng lưới giao dịch trong nước. Khi giao dịch trên nền tảng di động ngày càng phổ biến, nhiều doanh nghiệp chuyển hướng tìm động lực tăng trưởng mới từ các pháp nhân ở nước ngoài và mô hình tài khoản tổng hợp dành cho nhà đầu tư nước ngoài.

Theo giới đầu tư tài chính ngày 2/7, đến cuối năm 2025, 16 công ty chứng khoán Hàn Quốc đang vận hành tổng cộng 93 đơn vị hiện diện ở nước ngoài, gồm 83 pháp nhân địa phương và 10 văn phòng đại diện.

Trong năm 2025, số đơn vị ở nước ngoài mở mới là 14, trong khi một đơn vị đóng cửa, tương đương mức tăng ròng 13 đơn vị so với một năm trước. Lợi nhuận ròng của các pháp nhân ở nước ngoài đạt 455,8 triệu USD, tương đương khoảng 654 tỷ won, tăng 67,8% so với cùng kỳ.

Ở chiều ngược lại, số điểm giao dịch trong nước tiếp tục giảm. Theo thống kê của Hiệp hội Đầu tư Tài chính, đến ngày 31/3/2026, 10 công ty chứng khoán lớn nhất Hàn Quốc có tổng cộng 438 điểm giao dịch trong nước, thấp hơn 6 điểm so với 444 điểm của cùng kỳ năm trước.

Trong cùng giai đoạn, số đơn vị ở nước ngoài của nhóm này tăng từ 59 lên 63. Diễn biến này cho thấy khi giao dịch không trực tiếp trở thành xu hướng chủ đạo, các công ty chứng khoán đang thu hẹp mạng lưới bán hàng nội địa và mở rộng nguồn thu thông qua các pháp nhân và văn phòng ở nước ngoài.

Doanh nghiệp dẫn đầu là Mirae Asset Securities. Theo số liệu của Cơ quan Giám sát Tài chính, đến cuối năm 2025, công ty này có 29 đơn vị ở nước ngoài, gồm 26 pháp nhân và 3 văn phòng đại diện, nhiều nhất trong số các công ty chứng khoán Hàn Quốc. Lợi nhuận trước thuế từ các pháp nhân ở nước ngoài đạt 498,1 tỷ won, gần chạm mốc 500 tỷ won.

Mirae Asset Securities đang mở rộng hiện diện tại các trung tâm tài chính phát triển như New York, Hong Kong, London và Singapore, đồng thời tăng tốc tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Việt Nam và Indonesia. Gần đây, công ty công bố nền tảng đầu tư toàn cầu “MAPS” tại Hong Kong. Doanh nghiệp cũng ký thỏa thuận tài khoản tổng hợp cho nhà đầu tư nước ngoài với UOB Kay Hian của Singapore nhằm mở rộng khả năng tiếp cận cổ phiếu Hàn Quốc cho nhà đầu tư Đông Nam Á.

Samsung Securities cũng triển khai dịch vụ tài khoản tổng hợp cho nhà đầu tư nước ngoài thông qua hợp tác với nhà môi giới trực tuyến toàn cầu Interactive Brokers. Ngày 2/7, công ty ký biên bản ghi nhớ với DBS Singapore, thống nhất hợp tác trong các lĩnh vực quản lý tài sản toàn cầu, số hóa, AI và giới thiệu khách hàng cho nhau.

Tài khoản tổng hợp dành cho nhà đầu tư nước ngoài là cơ chế cho phép nhà đầu tư ở nước ngoài giao dịch cổ phiếu Hàn Quốc thông qua công ty chứng khoán tại nước sở tại, thay vì phải mở tài khoản trực tiếp tại một công ty chứng khoán Hàn Quốc. Theo mô hình này, công ty chứng khoán nước ngoài tập hợp lệnh của nhiều nhà đầu tư vào một tài khoản rồi chuyển vào thị trường Hàn Quốc.

Hiện Samsung Securities hợp tác với Interactive Brokers, Mirae Asset Securities hợp tác với UOB Kay Hian, còn Kiwoom Securities hợp tác với Webull. Hana Securities cũng đang mở rộng hoạt động tài khoản tổng hợp thông qua liên kết với Emperor Securities tại Hong Kong và Capital Partners tại Nhật Bản.

Korea Investment & Securities đến tháng 3/2026 đang vận hành 9 pháp nhân ở nước ngoài và 2 văn phòng đại diện. Các cứ điểm chính của công ty gồm Hong Kong, New York, pháp nhân IB tại Mỹ, Singapore, London, Việt Nam và Indonesia. Tại Mỹ, doanh nghiệp tập trung vào mảng ngân hàng đầu tư và đầu tư thay thế; tại Hong Kong là tìm kiếm cơ hội thương vụ ở châu Á; còn tại Việt Nam và Indonesia, công ty phát triển mảng bán lẻ và ngân hàng đầu tư tại chỗ.

NH Investment & Securities và KB Securities cũng đang mở rộng mạng lưới quốc tế. NH Investment & Securities tăng cường chức năng liên quan đến trái phiếu nước ngoài, bán hàng cho nhà đầu tư tổ chức và môi giới cổ phiếu Mỹ, xoay quanh các pháp nhân tại New York và Hong Kong.

KB Securities đã mở văn phòng tại Mumbai, Ấn Độ, bên cạnh các cứ điểm tại Việt Nam, Indonesia, Hong Kong và New York. Văn phòng tại Mumbai đóng vai trò trung tâm tìm kiếm cơ hội M&A và đầu tư vốn tại thị trường địa phương.

Nhóm công ty chứng khoán dựa trên nền tảng trực tuyến như Kiwoom Securities, Toss Securities và Next Securities cũng đang gia tăng hiện diện ở nước ngoài. Kiwoom Securities vừa hợp tác với Webull trong mảng tài khoản tổng hợp, vừa thúc đẩy kế hoạch mua lại Shiny Securities America, pháp nhân tại Mỹ của Shinhan Investment & Securities, nhằm tăng năng lực môi giới trực tiếp tại thị trường Mỹ.

Toss Securities, thông qua TSA Financial tại Mỹ, đã được cấp phép hoạt động broker-dealer và cũng đã thành lập pháp nhân tại Singapore. Trong khi đó, Next Securities sau khi thành lập pháp nhân Next Market tại bang Delaware, Mỹ, vào năm ngoái, hiện tiếp tục xúc tiến lập pháp nhân Next Market Asia tại Singapore.

Trong nhóm công ty quy mô vừa và nhỏ, Hanwha Investment & Securities đang mở rộng nền tảng kinh doanh ở nước ngoài với trọng tâm là Đông Nam Á. Công ty xem Indonesia là cứ điểm chiến lược tiếp theo sau Việt Nam và Singapore. Năm 2024, doanh nghiệp hoàn tất thương vụ mua lại Ciptadana Securities tại Indonesia; đến năm 2025, tiếp tục hoàn tất thủ tục thâu tóm Ciptadana Asset Management.

SK Securities cũng ký quan hệ đối tác chiến lược trong mảng ngân hàng đầu tư với ICICI Securities tại Ấn Độ, thống nhất hợp tác về IPO, M&A, tài chính cấu trúc và thu hút nhà đầu tư tổ chức. Công ty đồng thời được chọn làm cố vấn độc quyền tại Hàn Quốc cho mảng ngân hàng đầu tư của Mayapada Group tại Indonesia, và giữ vai trò dẫn dắt hoạt động huy động vốn cho LA Golf Partners tại Hàn Quốc và khu vực châu Á - Thái Bình Dương.

Tuy nhiên, việc mở rộng ra nước ngoài không đồng nghĩa lợi nhuận ổn định sẽ đến ngay lập tức.

Tại cuộc họp hỗ trợ doanh nghiệp tài chính mở rộng hoạt động ra nước ngoài diễn ra tháng trước, Cơ quan Giám sát Tài chính cho biết các yêu cầu giám sát, thanh tra và chế tài liên quan đến công nghệ thông tin và chống rửa tiền đang được siết chặt, đặc biệt tại Mỹ và các nước Đông Nam Á. Cơ quan này lưu ý rằng quy mô kinh doanh quốc tế càng lớn, yêu cầu về giám sát từ trụ sở chính, kiểm soát nội bộ và năng lực ứng phó với quy định sở tại càng trở nên quan trọng.

Giới chứng khoán nhận định trọng tâm cạnh tranh trong mảng kinh doanh quốc tế đang dịch chuyển từ số lượng đơn vị hiện diện sang mức độ bản địa hóa và khả năng tạo lợi nhuận. Phạm vi hoạt động cũng không còn dừng ở môi giới cổ phiếu nước ngoài cho nhà đầu tư trong nước, mà mở rộng sang thu hút dòng vốn ngoại vào cổ phiếu Hàn Quốc, tìm kiếm thương vụ ngân hàng đầu tư toàn cầu, xây dựng hạ tầng tài sản số và các cứ điểm công nghệ AI.

Một đại diện trong ngành đầu tư tài chính cho rằng thị trường môi giới trong nước đã cạnh tranh quá gay gắt, khiến kinh doanh quốc tế không còn là lựa chọn mà gần như trở thành chiến lược sống còn. Theo người này, yếu tố tạo khác biệt trong thời gian tới sẽ là khả năng chuyển hóa mạng lưới địa phương thành lợi nhuận thực tế, đồng thời duy trì quản trị rủi ro ổn định.