“北美仍是K内容尚未真正打开的市场。当地广告单价是亚洲市场的10至20倍，即便只拿到很小一部分份额，对韩国内容公司来说也可能是重要机会。”

K20 CEO Kim Jeong-eun近日接受DigitalToday采访时表示，美国目前仍占全球内容市场约45%的份额，而对K内容而言，进入北美市场的一个关键入口，可能正是免费广告支持流媒体电视（FAST）。

FAST主要依托智能电视平台提供免费内容服务，通常以线性频道形式播出，并通过广告实现变现。参与者既包括Samsung TV Plus、LG Channels、Xiaomi TV+等智能电视厂商平台，也包括Tubi、Pluto TV、Peacock等内容平台。前者通常将FAST应用预装在智能电视中，后者则以独立应用形式面向用户提供服务。

全球流媒体数据公司Wurl数据显示，美国约47%的家庭每周都会使用FAST；在欧洲，西班牙、英国和德国这一比例分别为35%、26%和25%。业内估算显示，全球FAST用户规模已接近11亿，约为Netflix约3亿订阅用户的三倍。

目前，K20正向上述FAST平台提供频道内容。公司已在LG Channels、Xiaomi TV+、ODK、Whale TV等8个全球平台运营涵盖美妆、食品、旅行、游戏等在内的5类频道，内容主要来自ENA、Medias等电视台，并由公司完成编排和播出。其美妆时尚频道“TREND ON”截至今年1月月活跃用户约82万，同比增长7.2倍；月观看时长达115.9万分钟，同比增长13.5倍。

Kim Jeong-eun曾在韩国本土OTT GOMTV，以及动画IP《Pororo》《Tayo》制作公司Iconix任职，长期从事K内容全球发行相关业务。K20成立于2023年5月。她表示，Tayo频道登陆北美FAST平台Roku后，增长速度达到YouTube的数十倍。正因传统电视渠道长期难以打开北美和欧洲市场，她判断，若通过FAST分发K内容电影和剧集，或许能成为新的出海路径，这也是其创业的重要原因。

在Kim Jeong-eun看来，FAST更有利于K内容在全球市场扩大覆盖。虽然Netflix、Disney+等全球OTT已成为K内容的重要分发渠道，但并不能覆盖所有内容类型。她指出，Netflix的合作重点更多集中于平台自投原创内容或部分电视台作品，电视台内容并非只要进入Netflix就能全部解决分发问题。与此同时，在Netflix美国首页，K内容也并非总能获得大规模推荐，用户很多时候仍需主动搜索。

相比之下，FAST频道本身就可以围绕K内容搭建，用户一旦进入相关频道，观看过程中便会持续接触K内容。Kim Jeong-eun举例称，K20于2024年8月在LG Channels独家上线保加利亚韩国纪录片电影《皇帝的宝石》后，仅两个月内，播放量和访问量就达到原有OTT渠道的6倍。

广告变现能力也是FAST吸引行业关注的重要原因之一。Kim Jeong-eun表示，Fox在电视端与FAST平台Tubi同步直播超级碗时，Tubi获得的广告收入更高。她称，FAST广告可以在尽量不打断内容观看的情况下，结合画面语境进行实时匹配投放，从而提升转化效果，例如在体育赛事场景中投放相关消费品广告。数据显示，全球FAST广告市场规模预计将从2024年的90.6亿美元增至2027年的118.3亿美元。

不过，FAST频道运营并非没有门槛。无论是平台签约、CDN传输成本，还是字幕与配音的本地化、元数据标准化处理，都需要频道运营方自行承担。Kim Jeong-eun还提到，韩国电视台长期沿用面向本土播出的元数据管理方式，在推进全球发行时，还需要按照国际标准重新整理，这也是现实中的难点之一。

她同时呼吁政策层面给予更多支持。Kim Jeong-eun表示，目前针对OTT制作的扶持项目较多，但FAST相关支持仍相对不足。美国市场已有数百个FAST频道在竞争，如果希望提升“K-FAST频道在美国市场的存在感”，就需要在宣传和营销层面提供帮助。她认为，若政策支持跟上，市场切入速度将明显加快。

在运营端，K20也在借助人工智能提升效率。Kim Jeong-eun表示，公司系统目前已能够通过AI分析观看数据，并自动给出下一周的排播建议。现阶段，1名员工即可运营5个频道；而传统频道运营模式下，通常运营1个频道至少需要5人。

Kim Jeong-eun表示，公司计划在明年前新增1至3家北美头部平台渠道，并将月活跃用户提升至100万。为此，K20也在推进FAST原创内容制作，计划面向全球观众推出一档K美妆真人秀：邀请来到韩国的外国出演者，通过K美妆与K时尚内容找回自信。她介绍，节目出演者包括Red Velvet Wendy、FIFTY FIFTY Moon Chanel，以及演员Shin Seul-ki，同时从制作阶段起就同步推进英文配音。

谈及行业趋势，Kim Jeong-eun表示，无论是YouTube还是OTT刚出现时，行业往往都因“先看能否赚钱”而反应偏慢。但她强调，媒体与平台并非替代关系，而是共生关系；只要有新增用户聚集的地方，无论是内容公司还是平台公司，都应尽快进入。