Spellbook联合创始人兼CEO Scott Stevenson。图片来源：Scott Stevenson的X账户

AI初创公司对外披露的年度经常性收入（ARR）是否被夸大，近期引发关注。

法律AI公司Spellbook联合创始人兼CEO Scott Stevenson于17日（当地时间）在社交平台X（原Twitter）发文称，一些AI初创公司之所以频频宣称“收入创新高”，原因之一在于采用了并不严谨的ARR口径。

Scott Stevenson举例称，某些企业级合同期限为三年，且合同金额逐年递增：第一年100万美元、第二年200万美元、第三年300万美元。

他指出，尽管公司当期实际收入只有100万美元，但不少企业会直接按第三年的300万美元对外披露ARR。更值得注意的是，这类合同往往还附带“客户可在12个月时选择退出”的条款，这意味着相关收入并非锁定三年的确定性收入。

按照这种口径计算，企业对外公布的ARR可能被显著放大。Scott Stevenson表示，一家公司按实际现金创造能力计算的ARR若约为3500万美元，对外却可能宣称接近1亿美元，规模约被放大3倍。

他还提到，一些企业级AI公司在合同中包含驻场工程师等交付成本，可能导致第一年毛利为负。若客户最终行使退出条款，或在第三年价格上展开强势谈判，这类企业级AI公司就可能面临连锁性风险。

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