CJ Olive Young去年第四季度直营店数量自2021年一季度以来首次出现减少，线上销售占比同期也首次站上30%。随着韩国本土线下扩张逐步进入成熟阶段，CJ Olive Young正一边优化门店结构，一边加快线上业务和美国市场布局。

CJ于25日披露的资料显示，包含直营店和加盟店在内，Olive Young总门店数由去年第三季度的1394家降至第四季度的1381家，单季减少13家。其中，直营店由1178家减至1166家，减少12家。与2023年第四季度因加盟店调整导致总门店数仅减少1家不同，此次减少主要来自直营店，持续多年的扩店势头出现变化。

长期以来，Olive Young主要依靠持续开店扩大线下覆盖，带动销售和营收同步增长。CJ Olive Young年营收在2021年突破2万亿韩元后，2022年增至2.7774万亿韩元，2023年为3.8611万亿韩元，2024年升至4.7899万亿韩元，2025年进一步增至5.8335万亿韩元。

在此基础上，Olive Young在韩国美妆市场的份额也持续上升。根据韩国金融监督院电子公示系统披露的CJ事业报告，以韩国美妆市场销售额计，Olive Young的市场份额已由2022年的12.2%升至2025年的20.2%。考虑到核心商圈门店密度和品牌影响力，业界普遍认为韩国市场已在一定程度上进入成熟阶段，此次门店数量首次下滑也被视为这一变化的体现。

与此同时，线上业务的重要性持续上升。Olive Young全年线上销售占比已由2021年的24.3%提高至2025年的30.7%。从季度表现看，2025年第一季度线上销售占比达到31.4%，首次突破30%；第三季度为30.0%，第四季度回升至31.6%。随着单纯依靠韩国国内开店拉动增长的模式逐渐见顶，线上渠道正成为更重要的增长抓手。

为提升线上占比，CJ Olive Young正持续强化“Today Dream”当日达服务，并推进App功能升级。独立运营健康品类的“Olive Better”也在加快线上布局。今年1月其已在光化门开出1号店，随后又以“App in App”形式嵌入现有Olive Young App，进一步扩展线上服务能力。

海外市场方面，Olive Young今年将以美国为重点加快扩张。CJ Olive Young计划于5月在帕萨迪纳开出美国1号店，并把开店计划延伸至洛杉矶主要商圈。本月初，公司还在加利福尼亚州布卢明顿设立本地物流枢纽，为进入Sephora门店“韩国美妆专区”的品牌提供物流支持。在韩国本土门店扩张趋于成熟的背景下，市场关注Olive Young能否依靠线上和海外业务延续增长势头。

CJ Olive Young相关人士表示，公司希望以直营店为中心提升客户体验，因此直营店数量减少并非公司主动收缩的结果。不过，相较于单纯增加门店数量，公司今后将结合外国消费者需求变化以及体验型服务扩展等因素，对门店布局作出相应调整。