Dassault Systèmes正酝酿调整沿用数十年的软件销售模式。
该公司计划摆脱传统按席位收费的做法，转向依据人工智能（AI）产出成果及其业务价值的定价体系。
据SiliconANGLE当地时间20日报道，Dassault Systèmes首席执行官Pascal Daloz近日在公司活动期间接受采访时披露了这一计划。
Dassault Systèmes认为，随着AI代理以及公司自研的“AI Companion”等虚拟用户不断增加，越来越多任务可以由AI独立完成或与人协同完成，按用户数收费的模式已难以适应这一变化。
这一转型的核心在于“虚拟孪生”。通过对现实对象进行数字化复制，虚拟孪生能够显著降低实体模型制作的时间和成本，并支持设计、测试和修改等工作流程。
Pascal Daloz表示，虚拟孪生所创造的价值足够明确，客户未来更愿意为成果和价值付费，而不是继续沿用传统计费标准。
根据Pascal Daloz的说法，新的价格体系将围绕“单元”概念搭建，并由三类单元共同构成：体现AI Companion能力层级的“知识单元”，反映特定专业领域深度的“诀窍单元”，以及与实际使用量挂钩的“作业单元”。
与此同时，Dassault Systèmes也在研究按成果收费的模式。Pascal Daloz称，公司希望未来能够按照软件自动完成设计所产生的价值来计费。
他还举例称，公司曾在一个通过虚拟孪生自动设计汽车前灯的项目中收费，计费方式并非依据席位数量等传统标准，而是按所节省工程成本的一部分收取费用。
Pascal Daloz表示，“虚拟孪生正在成为一种货币。”他强调，Dassault Systèmes未来将从出售软件访问权限，转向将平台产生的知识产权（IP）和成果实现商业化。
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Chi-gyu Hwang
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