运营面向4050消费群体时尚平台Queenit的RopoLabs，正通过收购SK stoa加快切入T-Commerce赛道。若交易完成，双方合并后的营收规模将达到3734亿韩元。

RopoLabs于上月23日向韩国放送媒体通信委员会提交申请，寻求批准SK stoa大股东变更。此前，RopoLabs已与SK Telecom签署股权买卖协议，拟以约1100亿韩元收购SK stoa及Media S持有的SK stoa股权，合计100%股权。

根据流程，相关审查原则上将在受理后60天内完成，最长可延长30天。不过，考虑到补充材料等因素，整体审批时间预计可能超过3个月。

RopoLabs推进此次收购的一个重要原因是，公司判断仅靠移动端，已难以进一步扩大对4050消费群体的覆盖。Queenit定位为面向4050消费群体的综合生活方式平台，而这一年龄层在线上购物时，主要渠道仍是电视购物。数据显示，T-Commerce整体销售额中，超过80%来自4060消费群体。

RopoLabs计划先通过T-Commerce触达目标用户，再向移动端引流，以提升整体盈利能力。在播出成本等因素影响下，电视购物和T-Commerce企业也在加快布局移动端，CJ OnStyle和GS Shop的移动端销售占比已升至50%至60%。

公司认为，Queenit与SK stoa在业务上具有较强互补性。Queenit拥有300万活跃用户，以及基于数据的超个性化推荐技术；SK stoa则具备商品采购、节目编排和制作能力。双方销售品类重合度也相对较低：Queenit主打时尚和美妆，SK stoa则以食品、健康功能食品和家居生活品类为主。

此外，Queenit平台入驻商家中，95%为中小商家，因此在满足T-Commerce排播中中小企业产品占比需超过70%的监管要求方面，执行难度并不高。

以2024年为基准，RopoLabs和SK stoa营收分别为711亿韩元和3023亿韩元。在韩国主要时尚平台中，Musinsa营收为1.2427万亿韩元，Ablly为3343亿韩元，Zigzag为2003亿韩元。上述平台的核心目标用户多集中在2030消费群体。

RopoLabs还预计，收购SK stoa后，公司盈利结构将得到改善。2024年，RopoLabs录得80亿韩元营业亏损，而SK stoa实现81亿韩元营业利润。

公司表示，RopoLabs多年前就已开始研究电视购物行业，并持续评估电视与移动端之间的互补关系。未来，公司将把Queenit的用户数据应用到SK stoa的选品和节目编排中，推动以数据驱动的T-Commerce创新。