随着Apple iPhone 18 Pro系列18日在韩国正式开售，韩国三大移动运营商围绕高端换机用户的争夺同步升温。为抢占需求，运营商纷纷加码购机补贴、以旧换新和换机计划等营销措施。

不过，今年韩国市场的iPhone销售格局或不同于往年。Apple首款折叠屏手机iPhone Duo将于下月上市，部分消费者在iPhone 18 Pro与即将登场的Duo之间观望，运营商围绕新款iPhone的竞争也因此有望延续至下月。

涨价未压制热度，预订更集中于Pro机型

目前，SK Telecom、KT和LG U+已启动iPhone 18 Pro及iPhone 18 Pro Max销售，并为预售用户办理开通手续。此前，市场一度担心，新机在较上一代涨价后，上市初期的带动效应可能受限。

以韩国市场256GB版本为基准，iPhone 18 Pro起售价为199万韩元，iPhone 18 Pro Max起售价为219万韩元，均较上一代上调20万韩元。

不过，从开售初期表现来看，市场热度高于预期。综合三大运营商的预售情况，在价格上调背景下，消费者对新款iPhone的换机需求并未明显降温。KT表示，iPhone 18 Pro和Pro Max的预售量较上一代iPhone 17 Pro系列有所增加。

从产品结构看，预订需求更多流向价格相对较低的Pro机型，反映出消费者对高价机型的敏感度仍在上升。三大运营商数据显示，Pro机型的预订占比均高于Pro Max。

不过，LG U+数据显示，在Pro Max预订用户中，选择512GB及以上大容量版本的占比达到51.5%，高于Pro机型的38.2%。这表明在高端消费人群中，对高规格配置的偏好依然明显。

Duo下月接棒登场，高端换机需求面临分流

当前，运营商更关注的是，这一波开售初期热度能持续多久。最大变量在于将于下月发布的iPhone Duo。作为Apple首次推出的折叠屏手机，市场普遍期待其带动新一轮换机需求。

一位渠道人士透露，由于“一个月后iPhone Duo还将上市”，已有部分顾客选择暂缓购买，等待尚未上市的Duo。

按照计划，iPhone Duo将于下月16日开启预售，并于23日正式上市。若部分消费者推迟购买iPhone 18 Pro、转而等待Duo，高端换机需求可能在两款新品之间出现分流。

价格差异同样是重要变量。iPhone Duo起售价为329万韩元，较iPhone 18 Pro高出130万韩元，较Pro Max高出110万韩元。一位运营商人士表示，Duo的价格带与Pro系列并不相同，尚难断言其一定会热销，但对于看重功能创新的Apple忠实用户而言，等待Duo的需求仍可能相当可观。

在Duo上市前，三大运营商也在尽力锁定iPhone 18 Pro系列需求，通过补贴和旧机回收，缓解涨价后的购机压力。以iPhone 18 Pro为例，运营商补贴最高可达45万韩元，同时还叠加旧机回收补偿、联名信用卡优惠以及换机计划等福利。

此外，运营商还将推出旧机回收补偿方案，最高可按新机出厂价的50%给予补偿。

运营商之所以加码旧机回收与残值保障，主要是因为新机售价已升至约200万韩元区间，消费者首次购机负担明显加重；与此同时，此举也有助于将未来再次更换iPhone的用户继续留在自家体系内。

业内普遍认为，iPhone 18 Pro系列开售初期的走势，以及iPhone Duo后续预售表现，将成为左右今年韩国高端智能手机市场走向的关键变量。另有业内人士指出，今年的“iPhone热”大概率将延续至冬季，Duo发布后运营商补贴策略如何变化，也将成为市场关注重点。