Các hãng AI lớn của Mỹ đang đồng loạt hạ giá sản phẩm để ứng phó sức ép cạnh tranh từ Trung Quốc, qua đó đẩy thị trường AI toàn cầu nhanh chóng bước vào một cuộc đua giá.

Financial Times ngày 15/8 (giờ địa phương) cho biết OpenAI gần đây đã giảm tới 80% giá GPT-5.6 Luna, mô hình được hãng định vị là nhanh và rẻ nhất trong danh mục sản phẩm. Mô hình tầm trung Terra cũng được giảm giá 20%.

Anthropic cũng tham gia làn sóng này. Công ty đã đưa Opus5 ra thị trường với mức giá chỉ bằng khoảng một nửa so với Fable5, mô hình hiệu năng cao nhất hiện nay của hãng.

Dẫn số liệu từ chỉ số giá token của Silicon Data, FT cho biết các đợt điều chỉnh nói trên đã kéo chi phí sử dụng mô hình của những hãng AI hàng đầu Mỹ giảm gần 25% kể từ giữa tháng 7.

Theo FT, diễn biến này cho thấy các công ty AI Mỹ đang chuyển trọng tâm từ việc nhấn mạnh hiệu năng của mô hình đóng sang cạnh tranh bằng giá. Áp lực ngày càng lớn đến từ các mô hình mở của Trung Quốc, vốn cho phép lập trình viên tải về miễn phí và tùy chỉnh. Những startup như MoonshotAI, DeepSeek và Z.ai đang mở rộng hiện diện không chỉ ở thị trường nội địa mà còn tại Mỹ và châu Âu nhờ lợi thế giá rẻ.

Trong bối cảnh đó, OpenAI và Anthropic cũng chuyển từ mô hình thuê bao cố định sang cách tính phí theo mức sử dụng, khiến chi phí AI của khách hàng doanh nghiệp tăng lên.

Để ứng phó, một số doanh nghiệp đã giới hạn mức sử dụng AI của nhân viên hoặc thử nghiệm các lựa chọn rẻ hơn. FT cho biết những công ty dịch vụ Internet lớn của Mỹ như DoorDash và Airbnb cũng đã bắt đầu dùng mô hình AI của Trung Quốc nhằm tiết kiệm chi phí.

Mantas Lukauskas, Giám đốc công nghệ AI của công ty web hosting Hostinger, cho biết giá của các mô hình hiệu năng cao “đi ngang hoặc tăng”. Theo ông, biến động giá gần đây sẽ là “phép thử thực sự đầu tiên” để đánh giá liệu những công ty như Anthropic và OpenAI có thể giữ giá cho các mô hình tiên tiến hay không.

Động thái hạ giá càng thu hút chú ý khi OpenAI và Anthropic đang thúc đẩy kế hoạch IPO trị giá hàng nghìn tỷ won. Giới đầu tư muốn kiểm chứng liệu những khoản rót vốn khổng lồ vào AI có thể chuyển hóa thành lợi nhuận hay không. Việc giảm giá vì thế có thể làm dấy lên lo ngại rằng biên lợi nhuận vốn đã mỏng sẽ tiếp tục chịu áp lực.

Dù vậy, ở thời điểm hiện tại, đà tăng sử dụng dường như vẫn lớn hơn mức giảm giá.

Business Insider cho biết doanh thu của OpenAI đã tăng sau khi hãng mạnh tay hạ giá các mô hình. Sau khi OpenAI giảm 80% giá GPT-5.6 Luna và 20% giá Terra, mức sử dụng của khách hàng đối với các sản phẩm này tăng đáng kể.

Các nhà phân tích của TD Cowen, dựa trên dữ liệu sử dụng từ OpenRouter - dịch vụ cho phép truy cập nhiều mô hình AI - nhận định giá thực của Luna đã giảm xuống còn khoảng 1/10 sau đợt điều chỉnh, nhưng mức sử dụng lại tăng khoảng 14 lần. Với Terra, giá thực giảm còn khoảng 1/3, trong khi mức sử dụng tăng khoảng 5 lần. TD Cowen ước tính doanh thu từ Luna tăng khoảng 34% và doanh thu từ Terra tăng khoảng 45% so với 7 ngày trước khi giảm giá.

Theo Ramp, nền tảng quản lý thẻ doanh nghiệp và chi tiêu doanh nghiệp, trong tháng 7, mô hình GPT-5.6 Sol của OpenAI chiếm tỷ trọng lớn hơn trong chi tiêu doanh nghiệp so với Fable5, mô hình cao cấp nhất của Anthropic. Yếu tố thúc đẩy xu hướng này được cho là mức giá tương đối thấp hơn.

Business Insider nhận định diễn biến trên tương đồng với “nghịch lý Jevons”, hiện tượng trong đó hiệu quả sử dụng tăng lên nhưng tổng mức tiêu thụ lại không giảm mà còn tăng. Khái niệm này do nhà kinh tế học William Stanley Jevons đưa ra từ thế kỷ 19.

Business Insider cũng cho biết chi phí tạo ra token AI đang giảm, làm tăng khả năng xu hướng hạ giá sẽ còn tiếp diễn. Tuy nhiên, do giai đoạn khảo sát của TD Cowen mới chỉ kéo dài khoảng hai tuần sau đợt giảm giá, thị trường vẫn cần thêm thời gian để xác định liệu đà phục hồi doanh thu này có bền vững hay không.