Các nhà quản lý tài sản quốc tế đang tăng tốc mở rộng hiện diện tại Hàn Quốc, trong bối cảnh dòng vốn của nhà đầu tư cá nhân đổ vào ETF niêm yết ở nước ngoài tiếp tục tăng, còn doanh nghiệp bảo hiểm và quỹ hưu trí đẩy mạnh tìm kiếm cơ hội đầu tư thay thế.

Ngày 1/10, nhà quản lý đầu tư thay thế toàn cầu Hayfin cho biết sẽ mở rộng hợp tác với các nhà đầu tư tổ chức Hàn Quốc, lấy văn phòng tại Seoul làm đầu mối.

Trước đó trong tháng 9, lãnh đạo hai nhà quản lý ETF của Mỹ là Tradr ETFs và Tuttle Capital Management cũng lần lượt tới Hàn Quốc để tìm hiểu nhu cầu của nhà đầu tư địa phương và thảo luận khả năng mở rộng danh mục sản phẩm.

Theo các công ty này, sức hút của thị trường Hàn Quốc đến từ nền tảng nhà đầu tư đã được hình thành rõ nét. Khi dòng vốn từ Hàn Quốc chảy mạnh vào ETF niêm yết ở nước ngoài và các sản phẩm đầu tư thay thế, nhu cầu hiện diện trực tiếp tại thị trường này cũng gia tăng.

Khối quản lý ETF của Mỹ đặc biệt chú ý tới tỷ trọng lớn của nhà đầu tư cá nhân Hàn Quốc. Tại một cuộc gặp ở Seoul ngày 17/9, ông Russell Tencer, CEO của Tradr ETFs, cho biết khoảng 10% tổng tài sản quản lý của công ty đến từ nhà đầu tư Hàn Quốc.

Ông Matthew Tuttle, CEO của Tuttle Capital Management, trong chuyến thăm Hàn Quốc ngày 8/9, cũng cho biết nhà đầu tư Hàn Quốc hiện nắm khoảng 25% tài sản của các ETF đòn bẩy T-REX do công ty đồng quản lý cùng REX Financial.

Nhu cầu từ Hàn Quốc cũng đang ảnh hưởng trực tiếp tới kế hoạch phát triển sản phẩm mới. Ông Tencer cho biết công ty đang cân nhắc ra mắt sản phẩm lấy cổ phiếu niêm yết trên KOSPI làm tài sản cơ sở, đồng thời bày tỏ quan tâm tới lĩnh vực công nghệ của Hàn Quốc.

Điều đó cho thấy các nhà quản lý này không chỉ dừng ở việc cung cấp sản phẩm niêm yết ở nước ngoài cho nhà đầu tư Hàn Quốc, mà còn xem xét phát triển các sản phẩm gắn với doanh nghiệp Hàn Quốc.

Ở mảng nhà đầu tư tổ chức, Hayfin đang mở rộng hoạt động thông qua văn phòng tại Seoul và các thỏa thuận liên minh chiến lược với doanh nghiệp tài chính trong nước. Công ty cho biết đã làm việc với nhà đầu tư Hàn Quốc từ năm 2016, với số vốn nhận ủy thác từ các tổ chức tại đây hiện tiến gần 1 tỷ euro, ước tính khoảng 1.537,4 tỷ won.

Sau khi mở văn phòng tại Seoul, Hayfin dự kiến tiếp tục nâng quy mô tài sản quản lý từ nhóm khách hàng là nhà đầu tư tổ chức Hàn Quốc, đồng thời mở rộng nhân sự theo đà tăng trưởng kinh doanh.

Một nền tảng quan trọng cho kế hoạch mở rộng của Hayfin tại Hàn Quốc là liên minh chiến lược với Samsung Life Insurance. Công ty cho biết năm ngoái đã ký thỏa thuận đối tác chiến lược, trong đó Samsung Life Insurance tham gia với tư cách cổ đông thiểu số.

Theo Hayfin, sau thỏa thuận với Samsung Life Insurance, mức độ quan tâm từ các nhà đầu tư tổ chức trong nước tăng lên, số lượng đề nghị gặp gỡ cũng nhiều hơn, qua đó giúp nâng nhận diện thương hiệu của hãng tại Hàn Quốc.

Công ty đồng thời hướng tới nhu cầu đa dạng hóa danh mục của các tổ chức tài chính Hàn Quốc, thay vì tập trung phần lớn tài sản đầu tư vào Mỹ. Hayfin cho biết có thể mang tới cho các quỹ hưu trí và doanh nghiệp bảo hiểm Hàn Quốc, vốn đã phân bổ đáng kể vào tín dụng tư nhân tại Mỹ, cơ hội đầu tư vào thị trường châu Âu với cơ cấu bên vay, lĩnh vực hoạt động và môi trường lãi suất khác biệt.

Quan hệ của Hayfin với Hàn Quốc cũng không chỉ dừng ở huy động vốn. Công ty cho biết đến nay đã giải ngân hơn 10 tỷ USD, ước tính khoảng 1.357,9 tỷ won, để mua các con tàu được đóng tại xưởng đóng tàu Hàn Quốc, thông qua hình thức cấp vốn cho doanh nghiệp sở hữu và vận hành tàu hoặc trực tiếp sở hữu tàu để đầu tư.

Giới tài chính Hàn Quốc hiện theo dõi sát khả năng mở rộng hợp tác giữa các công ty quản lý tài sản nước ngoài và các định chế nội địa trong thời gian tới. Các doanh nghiệp tài chính trong nước có thể tận dụng sản phẩm và năng lực đầu tư của đối tác nước ngoài, trong khi các nhà quản lý quốc tế có thể tiếp cận nhu cầu nhà đầu tư và thông tin thị trường thông qua đối tác bản địa.

Ông Choi Si-jin, đại diện Hayfin tại Hàn Quốc, cho biết: “Chúng tôi tập trung vào việc hiểu rõ hơn thị trường Hàn Quốc và nhu cầu của các nhà đầu tư tổ chức, đồng thời tăng cường phối hợp với đội ngũ toàn cầu để nâng chất lượng dịch vụ khách hàng”.

Ông nói thêm: “Chúng tôi kỳ vọng văn phòng Seoul sẽ từng bước đảm nhận vai trò lớn hơn trong việc kết nối quan hệ và duy trì trao đổi với thị trường Hàn Quốc”.