韩国在线视频平台（OTT）正加快推进体育内容商业化。业内普遍认为，重大体育赛事对用户拉新的效果已经得到验证，平台如今正进一步把体育内容转化为付费订阅和广告收入来源。

MobileIndex于11日发布的数据显示，在重点体育赛事转播当天，相关OTT平台的日活跃用户数（DAU）普遍出现明显波动，其中拥有独家转播权的平台受益最为直接。

8月5日，Coupang Play独家直播“2026 Coupang Play Series”中K League对阵Manchester City的比赛，当天DAU达到1,020,315，较前一日的898,912增长13.5%；与赛前一周平均DAU 848,929相比，增幅达到20.2%。

同一天，Tving的DAU较前一日下降18.6%，Netflix和Wavve也分别下滑1.4%和3.0%。这表明，独家体育赛事内容能够在短期内为Coupang Play带来明显的用户增量。

类似情况此前也曾出现。2月21日，Jeonbuk Hyundai对阵Daejeon Hana Citizen的“Coupang Play K League Super Cup 2026”由Coupang Play独家直播，当天平台DAU为942,044，较前一日的855,015增长10.2%，较赛前一周平均值高出4.1%。

相比之下，以职业棒球内容为核心的Tving，在赛季开幕阶段的带动效应更为明显。2026赛季KBO联赛于3月28日开幕，当天Tving DAU升至2,032,909，较前一日的1,371,942大增48.2%；与赛前一周平均1,577,330相比，也高出28.9%。

开幕次日，即3月29日，Tving DAU仍达到1,968,540，接近200万。由于周末两天10支职业棒球队密集出赛，平台的用户留存效应也随之显现。

随着体育内容成为OTT获取用户的重要抓手，平台的策略也在发生变化——不再只是把赛事视为拉新工具，而是加快向付费和广告变现延伸。

Coupang Play已率先推动体育内容单独收费。其推出的Sports Pass面向普通会员定价为每月16,600韩元，面向Wow会员定价为每月9,900韩元，Premier League和NBA等核心体育内容被纳入单独收费体系。

“Coupang Play Series”也与Sports Pass形成联动。今年K League对阵Manchester City、以及Manchester City对阵Atletico Madrid两场比赛的门票，均向Sports Pass订阅用户开放优先购票权益，通过“付费产品+线下赛事”的方式连接核心体育用户。

有业内人士表示，在用户“愿意为优质内容付费”的趋势逐步确立之后，平台能否把服务质量落实到实际观赛体验，将成为能否沉淀用户的关键。

Tving则将KBO作为长期获客和提升收入的重要内容资源，并同步带动订阅和广告业务增长。CJ ENM于2024年与KBO签署了2024年至2026年转播权合同，覆盖有线及无线平台，3年总金额为1,350亿韩元，年均450亿韩元，创下当时韩国职业体育转播权交易规模新高。

在大额投入之后，Tving的业绩改善也开始显现。今年第二季度，Tving实现营收1,407亿韩元，同比增长40%；营业利润为60亿韩元，成功扭亏为盈。

CJ ENM将第二季度业绩改善的主要原因，直接归结为KBO赛季和原创内容带来的拉动效应。公司表示，KBO和原创内容表现走强，带动付费订阅用户净增以及月活跃用户数（MAU）提升，进而推动广告和订阅收入同步增长。

CJ ENM首席财务官Jang Hyun-kyung在第二季度业绩电话会上表示，受KBO赛季热度和原创内容带动，Tving的订阅用户净增和MAU增长明显，并进一步推动广告与订阅收入实现较高增速。从长期来看，随着订阅和广告收入规模持续扩大，平台盈利能力也在趋势性改善。

公司计划在下半年继续将体育内容作为扩大广告收入的重要抓手。CJ ENM预计，受第三季度广告淡季及内容供给成本上升影响，Tving业绩或较第二季度有所放缓；但将借助第四季度KBO季后赛及广告旺季，尽可能实现广告收入最大化。