Nexters đang đẩy nhanh chiến lược ONE sau khi thâu tóm OneStore, với mục tiêu kết nối phân phối game, thanh toán web và hạ tầng blockchain trong một hệ sinh thái thống nhất. Bước đi mới nhất là mở rộng OneStore Global ra 122 thị trường, ra mắt nền tảng thanh toán D2C OneShop và đổi tên hệ blockchain hiện có sang thương hiệu ONE.

Theo nguồn tin trong ngành ngày 1/9, OneStore đã chính thức triển khai OneStore Global tại 122 quốc gia và vùng lãnh thổ ở Bắc Mỹ, Trung và Nam Mỹ, cùng khu vực châu Á từ ngày 31/8. Ở giai đoạn đầu, nền tảng cung cấp khoảng 1.000 tựa game.

Cùng thời điểm, công ty giới thiệu OneShop, nền tảng thanh toán theo mô hình D2C, được hình thành từ việc hợp nhất dịch vụ thanh toán web hiện có của OneStore với CrossShop của Nexters.

Điểm đáng chú ý không chỉ nằm ở số thị trường hay số lượng game phát hành, mà ở cách Nexters kết nối các mảnh ghép của hệ sinh thái. Nếu OneStore Global đóng vai trò kênh phân phối, tập hợp nhà phát hành và người dùng, thì OneShop được xem là công cụ chuyển nhu cầu mua sắm trong game thành giao dịch thực tế.

Nexters đồng thời muốn đưa game AI và game blockchain vào hệ sinh thái này để tạo khác biệt so với các chợ ứng dụng truyền thống.

Nhắm vào game AI và game blockchain để tạo khác biệt

OneStore Global khó cạnh tranh trực diện với Google Play hay Apple App Store ở thị trường chợ ứng dụng đại trà. Vì vậy, hướng đi mà Nexters chọn là ưu tiên thu hút các game blockchain vốn bị hạn chế phân phối trên nhiều chợ ứng dụng hiện nay, đồng thời mở rộng sang nhóm game AI đang tăng nhanh.

Theo đó, OneStore Global áp dụng cùng một tiêu chuẩn thẩm định nội dung cho cả game thông thường và game blockchain, đồng thời không giới hạn mạng blockchain hay loại ví mà nhà phát triển sử dụng. Nhà phát triển có thể dùng một bản build duy nhất để phát hành game đồng thời tại 122 thị trường.

Chiến lược này nhằm tạo khác biệt với các chợ ứng dụng áp dụng chính sách riêng đối với game gắn với tài sản số và token. Trong bối cảnh nội dung tương đồng khó đủ sức kéo người dùng sang một nền tảng mới, các tựa game khó tìm thấy ở nơi khác có thể trở thành yếu tố thu hút người dùng ở giai đoạn đầu.

Ngoài ra, dịch vụ “AI Games” - cho phép chạy game do AI tạo ra mà không cần cài đặt - dự kiến sẽ được tích hợp vào OneStore Global ngay trong tháng 9. Nexters được cho là đang hướng tới việc tập hợp các game AI tạo sinh vào một khu vực riêng, qua đó xây dựng OneStore Global thành kênh phân phối trọng tâm cho mảng này.

Tuy nhiên, việc nới tiêu chí tiếp nhận nội dung không đồng nghĩa tự động tạo ra năng lực cạnh tranh. Thước đo thực tế của chiến lược khác biệt sẽ là khả năng chuyển khoảng 1.000 tựa game ban đầu thành lượt cài đặt và mức sử dụng thực tế, cũng như tỷ trọng của game AI và game blockchain trong danh mục đó.

OneShop giữ vai trò chuyển lưu lượng thành doanh thu

Nếu OneStore Global là cửa ngõ thu hút người dùng, thì OneShop được giao nhiệm vụ biến lưu lượng đó thành doanh thu cho Nexters. Dịch vụ này hiện được triển khai tại 7 thị trường, gồm Hàn Quốc, Mỹ, Nhật Bản và Đài Loan, cho phép nhà phát hành bán vật phẩm trực tiếp cho người dùng trên web theo mô hình D2C, không cần đi qua hệ thống thanh toán trong ứng dụng của chợ ứng dụng.

Theo công ty, nhà phát hành có thể bán vật phẩm với mức phí 5%, chưa bao gồm chi phí cổng thanh toán. Do sử dụng tiêu chuẩn thanh toán in-app hiện có của OneStore, OneShop có thể được áp dụng mà không cần phát hành thêm bản build game riêng.

Khi OneStore Global mở rộng tệp người dùng, nền tảng này có thể điều hướng người chơi sang OneShop thông qua game và ứng dụng OneStore. Với cấu trúc đó, nhà phát hành có thể giảm chi phí thanh toán, còn OneStore thu phí từ các giao dịch phát sinh trên web.

Đây cũng là mục tiêu cốt lõi mà Nexters theo đuổi khi mua lại OneStore: không chỉ phân phối game hay thu phí thanh toán một lần, mà tạo ra nguồn thu lặp lại từ giao dịch vật phẩm và thanh toán web.

Dù vậy, yếu tố quyết định vẫn là quy mô giao dịch. Số lượng game tham gia tăng lên sẽ không mang nhiều ý nghĩa nếu người dùng không thực sự mua vật phẩm. Vì thế, hiệu quả của OneStore Global cần được đánh giá qua số người dùng hoạt động hàng tháng, số game tham gia OneShop và tổng giá trị giao dịch, thay vì chỉ nhìn vào số thị trường phát hành.

Đổi tên toàn bộ hệ sinh thái blockchain theo thương hiệu ONE

Sau thương vụ mua OneStore, Nexters cũng tái cấu trúc hệ sinh thái blockchain dưới thương hiệu ONE. Mainnet “CROSS” được đổi tên thành “ONEchain”, token gốc “CROSS” được đổi thành “ONE”, còn “CROSSD” - đồng stablecoin dùng chung trong hệ sinh thái - được đổi thành “ONEUSD”.

Mục tiêu của đợt đổi tên này là gắn OneStore với các dịch vụ blockchain của Nexters trong cùng một trục kinh doanh. Theo cấu trúc mà công ty hướng tới, OneStore Global phụ trách phân phối game, OneShop đảm nhiệm thanh toán web, còn ONEchain cùng ví và stablecoin sẽ từng bước được kết nối với tài sản và giao dịch trong game.

Tuy nhiên, việc dùng chung một thương hiệu không đồng nghĩa các dịch vụ có thể ngay lập tức vận hành như một “khu kinh tế” thống nhất. Việc hợp nhất nhận diện chỉ thực sự mang lại hiệu quả kinh doanh khi người dùng OneStore sử dụng game trên nền ONEchain, đồng thời dùng ví và phương tiện thanh toán trong hệ sinh thái này.

CEO của Nexters Jang Hyun-kuk trước đó từng cho biết phí phân phối ứng dụng và game hiện đạt khoảng 10 tỷ won mỗi tháng, trong khi phí giao dịch vật phẩm game mới ở mức khoảng 100-200 triệu won mỗi tháng. Điều đó đồng nghĩa, nếu muốn biến giao dịch vật phẩm thành một trụ cột doanh thu mới, công ty sẽ phải mở rộng mạnh quy mô giao dịch so với hiện nay.

Bài toán còn lại là hiệu quả lợi nhuận. Năm ngoái, OneStore ghi nhận doanh thu 113,3 tỷ won và lỗ hoạt động khoảng 9,6 tỷ won. Jang Hyun-kuk từng đặt mốc tháng 9 là thời điểm OneStore có thể đạt điểm hòa vốn theo tháng.

Trong khi đó, Nexters ghi nhận doanh thu 5,8 tỷ won trong quý II năm nay và lỗ hoạt động 5,3 tỷ won. Lợi nhuận ròng đạt 8,1 tỷ won, nhưng chủ yếu phản ánh khoản lãi một lần 15,7 tỷ won phát sinh trong quá trình mua lại OneStore.

Từ quý III, kết quả kinh doanh của OneStore sẽ được hợp nhất đầy đủ vào báo cáo tài chính của Nexters. Vì vậy, OneStore Global và OneShop cần sớm trở thành nguồn thu mới có khả năng cải thiện lợi nhuận, thay vì chỉ dừng ở việc mở rộng phạm vi kinh doanh.

Xét cho cùng, “bảng điểm” đầu tiên của chiến lược ONE sẽ không nằm ở việc phủ sóng 122 thị trường hay sở hữu khoảng 1.000 nội dung, mà ở khả năng chuyển phân phối thành giao dịch thực tế. Nexters cần chứng minh rằng người dùng toàn cầu có thể được kết nối với thanh toán trên OneShop và giao dịch game blockchain, đồng thời đưa OneStore tiến tới có lãi theo tháng để thương vụ thâu tóm trở thành nền tảng tăng trưởng mới.

Một nguồn tin trong ngành nhận định hiệu quả của OneStore Global rốt cuộc sẽ được quyết định bởi lượng người dùng thực tế và tỷ lệ chuyển đổi thanh toán, chứ không phải số quốc gia hay số lượng nội dung. Theo nguồn tin này, chỉ khi OneShop và giao dịch blockchain tạo ra doanh thu lặp lại, chiến lược tích hợp nền tảng của Nexters mới có ý nghĩa rõ ràng về mặt kinh doanh.