Anthropic đã chính thức triển khai chương trình đối tác bên thứ ba mang tên Claude Partner Network nhằm mở rộng kênh phân phối các sản phẩm AI Claude tới khách hàng doanh nghiệp. Theo Wall Street Journal (WSJ), đây là bước đi cho thấy công ty đang đẩy nhanh việc xây dựng hệ sinh thái bán hàng doanh nghiệp trước thềm IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng).

WSJ cho biết kể từ khi Claude Partner Network ra mắt vào tháng 3, Anthropic đã nhận được hơn 40.000 hồ sơ đăng ký tham gia. Mạng lưới ban đầu gồm khoảng 100 doanh nghiệp, trong đó có các tập đoàn dịch vụ chuyên nghiệp lớn như Accenture và Cognizant, cùng nhiều công ty tư vấn và dịch vụ công nghệ thông tin quy mô vừa và nhỏ.

Anthropic cũng thiết lập một hạng mục riêng cho đối tác dịch vụ để phân hạng đối tác. Theo đó, đối tác có ít nhất 10 nhân sự được Anthropic chứng nhận sẽ đạt cấp “Select”, trong khi đơn vị có từ 1.000 người trở lên được xếp hạng “Global Premier”. Công ty đồng thời ra mắt cổng thông tin “Claude Partner Hub” để quản lý thông tin đối tác và hỗ trợ kết nối đối tác với khách hàng.

Carl Caddon, người phụ trách trải nghiệm đối tác toàn cầu tại Anthropic, cho biết trách nhiệm của công ty là chứng minh với cổ đông và thị trường rằng họ sở hữu một hệ sinh thái đáng tin cậy. Trong khi đó, Steve Copfield, phụ trách phát triển kinh doanh toàn cầu, nói rằng thành công bền vững của khách hàng sẽ tạo nền tảng cho doanh thu bền vững, đồng thời Anthropic đặt mục tiêu mở rộng mạng lưới đối tác lên hàng nghìn doanh nghiệp.

Trước đó, Anthropic từng công bố kế hoạch đầu tư 100 triệu USD vào tháng 3 để đào tạo đối tác, hỗ trợ kỹ thuật và triển khai các hoạt động tiếp thị chung. OpenAI cũng đang ký các thỏa thuận tương tự với các công ty tư vấn và dịch vụ chuyên nghiệp nhằm mở rộng hiện diện tại thị trường doanh nghiệp.