Shinhan Financial Group ngày 30 cho biết đã thành lập Seongguan Team, đơn vị chuyên trách mô hình bán hàng theo chuỗi giá trị ngành, nhằm đẩy nhanh quá trình chuyển đổi sang tài chính sản xuất trong các lĩnh vực siêu đổi mới.

Động thái tái cơ cấu này đánh dấu bước chuyển khỏi cách tiếp cận bán hàng theo từng doanh nghiệp hoặc từng khu vực, sang mô hình hỗ trợ tài chính bao trùm toàn bộ chuỗi giá trị của ngành.

Theo Shinhan Financial, tập đoàn đã xây dựng mô hình vận hành 3 bước gồm Seongguan Map, đánh giá tín dụng tăng trưởng và Seongguan Team.

Ở bước đầu, thông qua Seongguan Map, tập đoàn phân tích chuỗi giá trị xoay quanh 15 lĩnh vực của nền kinh tế siêu đổi mới, từ đó xác định nhóm doanh nghiệp tiềm năng, mạng lưới đối tác và xây dựng chiến lược bán hàng.

Tiếp đó, thay vì chỉ tập trung vào cách thẩm định chủ yếu dựa trên báo cáo tài chính, Shinhan Financial mở rộng phạm vi tiếp cận bằng việc tìm kiếm doanh nghiệp và đối tác tiềm năng ngay từ giai đoạn đầu của lĩnh vực, đồng thời kết hợp hỗ trợ tài chính với đầu tư.

Seongguan Team gồm nhân sự quan hệ khách hàng chiến lược (RM), chuyên viên thẩm định và chuyên gia phân tích ngành. Nhóm này tái phân loại 15 lĩnh vực siêu đổi mới thành 7 mảng, phụ trách toàn bộ quy trình từ tìm kiếm doanh nghiệp đến tiếp thị.

Shinhan Financial cho biết hệ thống tài chính sản xuất của tập đoàn được vận hành theo ba trục: xác định doanh nghiệp và mạng lưới đối tác bằng Seongguan Map; đánh giá năng lực công nghệ và tính khả thi kinh doanh thông qua hệ thống đánh giá tín dụng tăng trưởng doanh nghiệp; và triển khai kinh doanh với Seongguan Team làm trung tâm.

Ngày 25, Shinhan Financial đã tổ chức lễ ra mắt Seongguan Team và chính thức đưa đơn vị này vào hoạt động. Các công ty thành viên cũng đang củng cố năng lực liên quan. Shinhan Bank dự kiến triển khai chương trình đào tạo chuyên sâu về ngành, phối hợp với Viện Nghiên cứu Công nghiệp Hàn Quốc (KIET). Trong khi đó, Shinhan Investment sẽ phát hành “Bluebook tài chính sản xuất” và thúc đẩy mở rộng đầu tư vốn mạo hiểm.

Ông Jin Ok-dong, Chủ tịch Shinhan Financial Group, cho biết vai trò cốt lõi của tài chính nằm ở “tầm nhìn đi trước” và “năng lực thực thi” để mở đường cho tương lai của ngành. Ông nhấn mạnh tập đoàn sẽ tăng cường vai trò của tài chính như một cầu nối cho tăng trưởng của ngành và doanh nghiệp thông qua quá trình chuyển đổi sang tài chính sản xuất.