Rableup, công ty phần mềm hạ tầng AI của Hàn Quốc, ngày 19 công bố chiến lược tăng trưởng trước thềm niêm yết trên KOSDAQ. Doanh nghiệp cho biết sẽ đẩy mạnh đầu tư vào R&D, mở rộng ra thị trường quốc tế và mở rộng phạm vi kinh doanh từ quản lý tài nguyên GPU sang vận hành dịch vụ AI, với mục tiêu đạt doanh thu 57,9 tỷ won vào năm 2029.

Kế hoạch trên được CEO Shin Jeong-gyu công bố tại buổi họp báo IPO tổ chức ở khách sạn Conrad, Yeouido, Seoul.

Thành lập năm 2015, Rableup chuyên phát triển phần mềm quản lý và vận hành hạ tầng AI. Sản phẩm chủ lực Backend.AI được giới thiệu là nền tảng hỗ trợ vận hành hạ tầng AI theo mô hình tích hợp, bao gồm ảo hóa và phân bổ GPU, điều phối khối lượng công việc AI, huấn luyện, suy luận và phục vụ mô hình.

Theo Rableup, lợi thế cạnh tranh cốt lõi nằm ở công nghệ vận hành AI theo kiến trúc full-stack, không phụ thuộc vào một nhà sản xuất chip cụ thể. Nền tảng của công ty hiện hỗ trợ hơn 11 loại bộ tăng tốc AI, bao gồm GPU của Nvidia, AMD, Intel và cả NPU do Hàn Quốc phát triển. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể quản lý chip từ nhiều hãng trên cùng một nền tảng và triển khai trong nhiều môi trường như on-premise hoặc đám mây.

Ông Shin cho biết Rableup cung cấp một nền tảng thống nhất, bao phủ từ ảo hóa GPU, orchestration, MLOps đến suy luận mô hình AI. Theo ông, đây là một trong số ít giải pháp có thể cung cấp trọn bộ trên cùng một nền tảng, từ tối ưu hóa bán dẫn đến giao diện người dùng.

Công ty cũng so sánh mình với Run:ai, doanh nghiệp phần mềm quản lý tài nguyên GPU đã được Nvidia mua lại. Nếu Run:ai chủ yếu tập trung vào môi trường vận hành xoay quanh GPU trung tâm dữ liệu của Nvidia, Rableup nhấn mạnh thế mạnh ở khả năng tương thích với chip của nhiều hãng khác nhau, gồm cả AMD, Intel và các bộ tăng tốc dùng cho edge.

Bên cạnh đó, Rableup xem công nghệ mã nguồn mở và kinh nghiệm vận hành quy mô lớn là một lợi thế khác. Công ty phát hành Backend.AI dưới dạng mã nguồn mở từ năm 2017 và bắt đầu thương mại hóa sản phẩm từ năm 2019. Theo doanh nghiệp, điểm khác biệt là thay vì xây dựng hệ thống riêng cho từng khách hàng, công ty liên tục tích hợp các sự cố phát sinh và kinh nghiệm xử lý ở nhiều môi trường vào một sản phẩm phần mềm thống nhất.

Ông Shin gọi lợi thế đi trước về thời gian là “hào kỹ thuật”, đồng thời nhấn mạnh doanh nghiệp phải duy trì đầu tư R&D liên tục để giữ khoảng cách với các đối thủ theo sau.

Hiện Rableup cho biết sản phẩm của họ đã được triển khai tại hơn 120 điểm vận hành hạ tầng AI, bao gồm phòng thí nghiệm và trung tâm dữ liệu của các doanh nghiệp, tổ chức trong và ngoài nước. Công ty từng vận hành hơn 2.000 GPU tại một điểm triển khai. Trong các trường hợp ứng dụng thực tế, tỷ lệ sử dụng GPU của khách hàng tăng từ 30% lên 85%, trong khi ngân sách dành cho GPU giảm 40%. Doanh nghiệp cũng đã tích lũy hơn 2.500 tài liệu tham chiếu về huấn luyện, trong đó có việc tham gia dự án mô hình nền tảng AI độc lập của chính phủ.

Rableup cho rằng mô hình kinh doanh phần mềm vận hành GPU giúp doanh nghiệp phần nào giảm rủi ro trước tình trạng đầu tư quá mức vào hạ tầng AI. Theo ông Shin, công ty đóng vai trò giúp khách hàng giảm thiểu rủi ro từ biến động đầu tư phần cứng. Do không trực tiếp sở hữu GPU để cho thuê, Rableup cũng có gánh nặng đầu tư thiết bị thấp hơn so với các mô hình cần đầu tư hạ tầng quy mô lớn.

Nguồn thu của công ty đến từ mô hình thuê bao giấy phép hằng năm. Mức phí được tính dựa trên số lượng khe GPU vật lý mà khách hàng sử dụng, đồng thời phân hạng theo thế hệ và hiệu năng của chip. Khi khách hàng mở rộng số lượng GPU hoặc chuyển sang sản phẩm có hiệu năng cao hơn, doanh thu giấy phép của Rableup cũng tăng theo. Năm ngoái, doanh thu định kỳ chiếm 94,7% tổng doanh thu của công ty, còn NRR trung bình trong hai năm gần nhất đạt 131,9%.

Theo báo cáo hợp nhất, năm ngoái Rableup ghi nhận doanh thu 6,718 tỷ won và lợi nhuận hoạt động 679 triệu won, đánh dấu năm thứ hai liên tiếp có lãi từ hoạt động kinh doanh.

Dù vậy, ông Shin cho rằng cạnh tranh trong ngành AI đang dịch chuyển từ năng lực công nghệ sang quy mô vốn, đây cũng là lý do công ty thúc đẩy IPO. Ông nói khi thị trường bước từ giai đoạn “quy mô công nghệ” sang “quy mô vốn”, việc chỉ tái đầu tư lợi nhuận từ hoạt động hiện tại sẽ khó theo kịp tốc độ tăng trưởng của thị trường.

Rableup dự kiến dùng phần lớn số vốn huy động được để đầu tư vào phần cứng. Mục tiêu là kiểm chứng khả năng tương thích với các chip AI thế hệ mới và phục vụ R&D nhằm xử lý trước những vấn đề có thể phát sinh phía khách hàng.

Ở thị trường nước ngoài, công ty đặt cược vào nhu cầu xây dựng hạ tầng AI có chủ quyền tại từng quốc gia, đồng thời nhắm tới thị trường neo-cloud. Rableup cho biết đã xác định 163 doanh nghiệp neo-cloud ở nước ngoài là nhóm khách hàng mục tiêu và hiện đang đàm phán với số đối tác ở mức hai chữ số. Công ty dự kiến mở rộng hoạt động bán hàng và hỗ trợ kỹ thuật thông qua mạng lưới reseller tại Mỹ, Anh và Singapore.

Song song với đó, Rableup đang mở rộng phạm vi kinh doanh từ quản lý tài nguyên GPU sang vận hành dịch vụ AI. Công ty đã giới thiệu Continuum Suite, giải pháp phân phối yêu cầu giữa nhiều mô hình AI, đồng thời theo dõi lượng token sử dụng và chi phí. Bên cạnh đó là AI:GO, sản phẩm cho phép chạy trực tiếp mô hình AI trên máy tính cá nhân. Trong thời gian tới, doanh nghiệp có kế hoạch mở rộng sang toàn bộ quy trình vận hành dịch vụ AI thông qua Token Factory Suite.

Về kế hoạch IPO, mức giá chào bán dự kiến là 19.000-22.000 won mỗi cổ phiếu. Tổng số vốn huy động ước tính đạt 41,4-48 tỷ won. Vốn hóa dự kiến sau niêm yết vào khoảng 276,3-320 tỷ won. Công ty sẽ nhận đăng ký mua của nhà đầu tư cá nhân trong hai ngày 22 và 23, trước khi dự kiến niêm yết trên KOSDAQ vào ngày 3/11.