据路透社26日（当地时间）报道，中国AI初创公司Moonshot AI正与Microsoft Azure、Amazon Web Services、Google Cloud展开磋商，讨论其开放权重模型Kimi K3在美国云平台上的托管安排，以及由此产生的收入分成机制。

报道指出，开放权重模型并不意味着可以无条件免费商用。根据Kimi K3的许可条款，若相关企业以付费服务形式提供该模型，且相关年收入超过2000万美元，则需与Moonshot AI另行签署商业协议。

知情人士表示，此次谈判内容包括由Microsoft Azure、Amazon Web Services和Google Cloud托管Kimi K3。若最终达成协议，这将成为中国AI公司与美国大型云服务商之间首批大规模收入分成案例之一。

随着中国AI模型凭借较低成本提升竞争力，其在美国市场的存在感也在上升。报道称，尽管美国政府以国家安全为由限制对华AI芯片出口，但这并未阻止中国AI模型在美国市场加快渗透。

消息人士称，Moonshot AI要求从Microsoft Azure、Amazon Web Services和Google Cloud相关Kimi K3服务收入中获得分成，比例最高可达30%。这一条件与该公司此前向使用其开放权重模型的大型客户提出的要求大致相当。

不过，谈判目前仍处于早期阶段，最终是否能够达成协议仍存变数。报道提到，分成方式、数据访问权限以及Token使用量审计等关键问题，至今尚未解决。

与此同时，Moonshot AI近期也面临来自美国政府的监管压力。美国财政部长Scott Bessent上月表示，可能将Moonshot AI列入贸易黑名单。美国政府官员指称，该公司在Kimi K3研发过程中通过“蒸馏”方式使用Anthropic性能最强的Fable模型，并非法获取Nvidia芯片。Moonshot AI否认相关指控，称Kimi K3性能提升主要来自自身架构改进。

路透社称，Kimi K3在外部评测中表现突出。Arena.AI在网页界面构建能力基准测试中将Kimi K3列为第一；Artificial Analysis则认为，在复杂多步骤任务测试中，Kimi K3的表现接近OpenAI GPT-5.5和Anthropic Claude Opus 4.8。

公开资料显示，Moonshot AI由Yang Zhilin于2023年创立，并获得Alibaba等中国科技巨头支持。该公司今年5月完成逾20亿美元融资，目前正筹备在香港交易所上市。