Kakao拟在KakaoTalk推出联盟营销服务“Talk Affiliate”，将平台内短视频内容与“送礼”购买链路连接起来。

据业内27日消息，Kakao已于上月7日提交“Talk Affiliate”商标申请，此后又用了约半个月时间，面向普通用户完成试点测试。与此同时，Kakao在本月修订的广告服务运营政策第11条中明确，通过“送礼”联盟营销产生的销售，平台将按成交向卖家收取佣金。

从运作方式看，KakaoTalk内的短视频创作者可在内容中推荐商品，用户通过“送礼”完成购买后，卖家与创作者再按约定进行分佣。具体佣金费率将通过卖家中心另行公告。

广告、电商增速同步放缓，Kakao转向效果型变现

Kakao推出这项服务的背景，是核心业务增长动能正在放缓。

2024年至2025年上半年，Kakao展示广告收入连续5个季度下滑。尽管KakaoTalk改版后通过扩充广告位，带动去年第四季度相关业务同比增长18%，实现阶段性反弹，但在单一平台内持续增加广告位，空间终究有限。相比单纯扩大曝光，转向与实际购买结果挂钩的效果型变现模式，正成为更现实的选择。

Kakao首席财务官Shin Jong-hwan在12日业绩电话会上表示，公司已通过对接外部需求方平台（DSP），建立起将外部广告主需求导入KakaoTalk广告位的机制，并强调要降低对内部流量的依赖。这一表态也被视为与此次调整方向一致。

电商业务同样面临增速放缓。去年Kakao电商整合交易额约为10.6万亿韩元，高于上年的10万亿韩元，但同比增幅仅为6%，较此前的两位数增长明显降温。引入联盟营销模式后，Kakao有望降低对季节性促销活动的依赖，并借助创作者内容和用户自发传播带动站外流量回流，从而提升交易额的常态化增长能力。

形态接近YouTube Shopping，但交易闭环留在Kakao生态内

从产品形态来看，“Talk Affiliate”与YouTube Shopping较为接近，都是由创作者在视频中挂载商品，并按购买结果获得佣金。不同之处在于，YouTube Shopping的交易通常发生在外部平台，而“Talk Affiliate”从内容观看到支付完成，整个流程都留在Kakao生态内。对Kakao而言，这意味着流量和支付数据都能沉淀在内部体系中。

在韩国市场，Coupang Partners、Naver Streamer Shop等已运营类似模式。面对现有竞争格局，Kakao预计将把约5000万用户规模的KakaoTalk，以及已成型的“送礼”电商基础设施，作为主要差异化优势。

市场同时关注其与AI战略的联动

除商业化价值外，市场也在关注“Talk Affiliate”与Kakao AI战略之间的衔接。Kakao CEO Jeong Shin-a在12日业绩电话会上披露端侧AI服务“Kanana in Talk”封闭测试（CBT）结果时表示，在与AI代理的交互场景中，电商相关需求占比最高。

她进一步解释称，在AI基于对话语境主动发起服务的功能中，日程提醒和简报是使用频次最高的场景；而在代理执行任务的过程中，用户自然衔接至电商行为的模式也已得到验证。随着“Kanana in Talk”计划于第一季度正式推出，“Talk Affiliate”也可能成为AI驱动电商触点的首批试验场之一。

Kakao已提出今年合并营收增长10%以上、营业利润率达到10%的公开目标。在“Talk Biz”广告业务需要维持全年两位数增长的背景下，“Talk Affiliate”能否为这一目标带来实质性增量，正成为市场关注的重点。其成败最终仍取决于正式上线后，能否尽快搭建起足够规模的创作者生态。

以Coupang Partners早期发展经验来看，清晰透明的佣金体系和较低的参与门槛，是平台能否快速起量的关键因素之一。市场普遍认为，Kakao若能尽早公布佣金费率，将直接影响后续参与度和扩张节奏。

一位业内人士表示，从单纯扩充广告位转向效果型变现，本就是平台商业化演进的自然趋势。随着佣金费率和创作者参与机制逐步明确，市场对“Talk Affiliate”的真实反应也将愈发清晰。