多家全球金融机构近期密集访韩，围绕韩国个人投资者的海外投资需求，以及保险公司、养老金等机构投资者对替代投资的配置需求，加快推进韩国市场布局。

10月1日，全球替代投资管理机构Hayfin召开记者会，宣布将以首尔办公室为据点，进一步扩大与韩国机构投资者的合作。

在此之前，美国ETF管理机构Tradr ETFs和Tuttle Capital Management的管理层也于上月先后到访韩国，介绍韩国投资者特征，并释放后续扩充产品线的信号。

全球金融机构集中关注韩国市场，背后反映的是当地已形成较为成熟的投资者基础。随着资金持续流向海外ETF和替代投资产品，海外机构正试图更直接地了解本地需求，并强化与韩国投资者的联系。

其中，美国ETF管理机构尤为关注韩国个人投资者的参与度。Tradr ETFs负责人Russell Tencer在上月17日于首尔举行的一场交流活动上表示，该公司整体管理资产中，约10%来自韩国投资者。

同月8日访韩的Tuttle Capital Management首席执行官Matthew Tuttle也表示，由该公司与REX Financial共同管理的T-REX杠杆ETF资产中，韩国投资者持有比例约为25%。

韩国投资者的需求也开始反映到新产品构想中。Russell Tencer表示，正考虑推出以韩国综合股价指数（KOSPI）上市公司为标的的产品，并对韩国科技产业表现出兴趣。

这意味着，相关机构不仅在向韩国投资者提供海外上市产品，也在评估开发以韩国企业为标的的产品方向。

面向机构投资者的Hayfin，则以首尔办公室和与本地金融机构的战略合作为支点推进业务扩张。Hayfin表示，公司自2016年起即面向韩国投资者开展业务，目前来自韩国机构投资者的委托管理资金已接近10亿欧元（约1.5374万亿韩元）。

Hayfin计划以设立首尔办公室为契机，进一步扩大面向韩国机构投资者的管理资产规模，并根据业务增长逐步扩充本地团队。

Hayfin与Samsung Life的战略合作，也被视为其扩大韩国业务的重要基础。Hayfin表示，公司去年已与Samsung Life达成战略伙伴关系，后者以少数股东身份入股。

Hayfin方面称，在与Samsung Life合作后，韩国机构投资者的关注度和会面需求均有所上升，这也有助于提升公司在韩国市场的知名度。

在机构业务方面，Hayfin也希望为韩国投资者提供分散美国资产配置的替代选择。该公司表示，对于已在美国私募信贷领域投入较多资金的韩国养老金和保险公司而言，欧洲市场能够提供覆盖不同借款企业、行业和利率环境的投资机会。

Hayfin与韩国的合作并不局限于募资。该公司披露，迄今投向韩国船厂建造船舶相关项目的资金已超过10亿美元（约1.3579万亿韩元）。其投资方式包括向船舶持有及运营企业提供融资，或直接持有船舶资产。

韩国金融投资业界也在关注，未来海外管理机构与本地金融机构之间的合作边界将如何进一步拓展。本地金融机构可借助海外机构的产品和投资能力，海外管理机构则可通过本地合作伙伴更有效地获取投资者需求与市场信息。

Hayfin韩国负责人Choi Si-jin表示，当前工作的重点在于更准确把握韩国市场和机构投资者需求，加强与全球团队的协同，并持续提升客户服务水平。随着首尔办公室投入运营，其在本地关系维护和沟通协调中的作用也将逐步扩大。