APR在美国、日本、欧洲之后，进一步将业务触角伸向印度市场，海外扩张步伐持续加快。针对不同国家，公司采取差异化渠道策略：在美国和日本同步推进线上直销（B2C）与B2B渠道，在印度则比照欧洲市场，优先通过B2B方式切入。

据业内消息，APR近期已与印度美妆平台Nykaa达成合作，并开始销售MediCube产品。Nykaa是印度知名美妆零售平台，同时布局线上与线下渠道。APR希望借助Nykaa的渠道网络，加快在印度市场的落地。

随着中产群体扩大、数字化电商发展提速，印度美妆与个护市场正快速增长。印度品牌资产基金会（IBEF）预计，印度美妆与个护市场规模将从2024年的280亿美元增至2028年的340亿美元。

从海外布局来看，APR根据不同市场采取了不同路径。公司在上市前便已进入美国和日本市场，初期以线上直销为主，近期则转向线上直销与本地渠道并行的“双轨”模式；欧洲市场则优先通过B2B渠道推进。

在日本，APR最初通过Amazon、Qoo10、Rakuten等线上平台直接进入市场，近期又逐步拓展至药妆店、生活杂货集合店等线下分销渠道。美国方面，自去年下半年起，APR已入驻美国大型美妆零售连锁ULTA Beauty，进一步扩大B2B渠道覆盖。

在欧洲，APR早期主要依靠当地总经销商和代理商等B2B方式开拓市场。不过，由于单一渠道带动的销售规模有限，公司也在考虑后续扩大直销渠道。自去年10月起，APR已启动英国Amazon与TikTok Shop运营。市场普遍预计，APR在印度的推进路径也将与欧洲相似。

韩国金融监督院电子公示系统（DART）数据显示，APR销售结构中线下渠道占比正持续提升。2024年全年，线上渠道占比为75.8%，线下渠道占比为24.2%；截至去年第三季度，线上渠道占比降至66.1%，线下渠道占比则升至33.9%。其中，线上渠道包括自营商城及其他线上销售渠道，线下渠道则包括免税店和B2B渠道等。

在品类拓展方面，APR采取的是先以化妆品打开当地市场，再逐步导入美容设备的策略。相较化妆品，公司在海外推进美容设备业务更为谨慎。

整体来看，美容设备的渠道模式与化妆品大体相似，但受行业监管及各国认证流程影响，其进入速度通常慢于化妆品。同时，不同地区消费者对美容设备的认知程度也存在差异。APR判断，在高温高湿的印度市场，较之直接推广美容设备，更适合先以基础护肤产品提升消费者认知。

从APR近期营收结构来看，化妆品业务占比上升趋势明显。按2024年全年计，化妆品营收为3385亿韩元，占比46.8%；美容设备营收为3126亿韩元，占比43.3%。按截至去年第三季度的累计口径计算，化妆品营收增至6643亿韩元，占比扩大至67.8%；美容设备营收为2842亿韩元，占比29%。

目前，APR正推进英国市场的美容设备销售，但受认证流程等因素影响，现阶段仍以化妆品业务为先。印度市场方面，公司目前也尚未开展美容设备销售。

现阶段，APR正将重点放在MediCube护肤品在印度市场的销售落地。公司认为，如果Nykaa线上与线下渠道拓展能够稳定推进，未来有望为美容设备业务扩张奠定基础。

APR相关人士表示，公司目前仍处于进入印度市场的初期阶段，暂不便对后续策略作出公开说明，但将继续把重点放在扩大化妆品分销网络上。